房产勘察与带看课件.pptVIP

?每家加盟店独立拥有和运营

不动产中介服务的基本流程w接受咨询w客户面谈w房产勘察w营销展示w房产带看w磋商与成交w售后服务每家加盟店独立拥有和运营

房产“勘察”篇每家加盟店独立拥有和运营

房产勘察的目的1、进一步全面地了解业主情况2、详细了解房屋状况及环境状况并核对登记的真实性3、合理估价4、有的放矢地进行房源配对和向买方推荐5、有效避免日后的纠纷和投诉6、有可能获得独家委托的机会每家加盟店独立拥有和运营

房产勘察前的准备?熟悉要勘察的房源登记资料?安排约见，给业主留有充分的时间?带好必备的工具（卷尺、计算器、笔记本和笔、鞋套相关表格、指南针、数码相机、经纪人文件夹等）?设计勘察项目清单?做好应变的准备每家加盟店独立拥有和运营

房产勘察前的了解1、开发商及其代表楼盘2、出售楼盘的品质3、客户的信息4、出售及购买的原因每家加盟店独立拥有和运营

房产勘察时由外部环境开始：1、交通（公交车站/车号/地铁。通往哪些主要地区？周围主要道路的堵车状况-可以向出租车司机询问了解）2、空气（有无污染）、噪音3、绿化率及卫生状况4、文化机构、学校、图书馆、幼儿园等5、商业购物场所、银行、菜场、娱乐、医院等6、社区规划、停车位7、社区文化层次8、小区的商业或文化区位9、物业周围的情况（小区内部环境，小区规模、布局格调、绿化面积、幢距、围墙高低、路况、车库、安全程度等）每家加盟店独立拥有和运营

实地看房十一大要点（内部勘察）1、白天看，晚上也要看。2、晴天看，雨天也要看。3、看建材，还要看格局。每家加盟店独立拥有和运营

实地看房十一大要点（内部勘察）4、看墙面，又看墙角。5、看做工，再看装潢。6、看电梯，也要看楼梯。7、看窗内，还要看窗外。每家加盟店独立拥有和运营

实地看房十一大要点（内部勘察）8、仔细查看电路布置、电线粗细及插座、开关安置。9、要向楼层管理、保安人员及周围住户了解房屋周边环境。10、仔细查看各房间的地面是否平整光洁，是否会出现积水漏水现象，是否需要进一步改进。11、要注意仔细考察厨房及厕所的设备安装情况，因为家里的水、电、气等都集中在此，最容易出现堵、漏等问题，不可大意而留下后患。每家加盟店独立拥有和运营

查看房屋注意细节◆关于门◆关于窗◆关于地板每家加盟店独立拥有和运营

查看房屋注意细节◆关于顶棚和墙体◆关于厨厕◆水是否妥当◆其他每家加盟店独立拥有和运营

房产勘察之后应该做些什么？一、填写相关表格：如：1）物业价格评估初步勘察表2）物业位置图和户型图3）房产勘察表4）房产评估表每家加盟店独立拥有和运营

房产勘察之后应该做些什么？二、勘察完后提出建议：如：1）修缮建议2）美化建议3）卫生建议每家加盟店独立拥有和运营

房产“带看”篇每家加盟店独立拥有和运营

房产带看前的准备?熟悉带看的客户资料?熟悉要推荐的房产资料?安排约见，给客户留有充分的时间?自己应提早到场或和客户同去?带好必备的工具（卷尺、计算器、笔记本和笔等）?设计看房路线?做好应变的准备每家加盟店独立拥有和运营

陪客户看房?同客户坐同一辆车去看房?充分利用路上的时间?不要过分赞扬房产?注意个人安全每家加盟店独立拥有和运营

房产带看?保持专业形象?领路，将业主介绍给客户?要求业主回避?应该打开所有的灯?让客户自行查看，指出可能被忽略的地方?将特点转化为利益?倾听客户的评价?签订物业视察记录?注意观察客户的表现?走时应检查门窗水电是否关好?送客户上车每家加盟店独立拥有和运营

客户感兴趣的表现语言非语言?询问具体的问题?提出细节问题?询问个别房产?逗留?不安?目光互相接触?设想房间摆设的家具?触摸屋内的物品?想带朋友或亲戚来看每家加盟店独立拥有和运营

征询客户意见?房产展示有无问题?房产最大的特色是什么?不喜欢什么地方?任何建议?对价格的看法每家加盟店独立拥有和运营

实现带看目的：促使客户下决定?在许多客户的生活中，作出购买房产的决定在感情和财务上都是件重大的事情。大多数客户经常拖延最后的决定，你可能需要利用你的经验、技巧和说服力，帮助他们作出决定。?你可以使用CDDC方法解决异议。每家加盟店独立拥有和运营

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