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销讲资料内容

一、 项目合作单位

1、开发商

2、规划设计

3、建筑设计

4、景观设计

5、施工单位

6、物业管理

7、行销企划

注：以上单位并不需要面面俱到，可有选择性。

内容介绍主要是以实力展示，并非平淡的公司介绍。以公司实力、操作能力、专业水平、成功案例为主。

二、 个案所在区域分析

1、区域的规划前景

2、区域在城市中的角色定位

3、区域的特色

三、 个案区位分析

1、位置说明：

2、交通：道路、公交线路、轻轨等

3、生活配套：如医院、银行、商业、娱乐等

4、学区：幼儿园、小学、中学等

5、特色性配套

四、 个案规划

1、个案基本规划指标：总用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿化率等

2、个案规划理念：总平面布局、道路动线、出入口安排等

3、园林设计规划：园林的规划说明、内容、分布等

4、建筑形态分析：产品的类型说明

5、立面设计：立面风格、色彩、材质

6、社区配套：如会所内容、室外运动场地、商业内容、社区巴士、幼托中心等

7、物业特色服务内容：需经开发商确认

8、智能化系统：需经开发商确认

9、建材表：需经开发商确认

五、 产品分析

1、产品统计分析

按建筑形态分类统计：如多层、花园洋房、商业等不同类型产品的总面积、主力面积、总户数、所占比例等

按户型分类统计：如多层三房、二房；花园阳房的不同户型等

按面积分类统计：如不同的面积户型户数及比例等

2、户型分析

每个户型的优缺点分析

户型的特色设计说明

六、 个案卖点与难点分析

个案的优劣势综合分析

七、 介绍说词

业务员进入外接待的销售流程、区位介绍、模型介绍、海报介绍、户型介绍、景观介绍、配套介绍等等

八、 答客问

按标准格式上内容，视情况进行修改、增减。

九、 竞争个案分析

附表格