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摘要

基于价值链理论的“新浪杯”高山滑雪公开赛的商业模式研究

2013年中国申请举办2022年冬奥会成功，随之而来的是各类冰雪运动项目

从“略有耳闻”到“家喻户晓”。滑雪运动更是其中翘楚，滑雪人数逐年攀升，

成为了80、90后年轻人的“冬季必需品”。基于滑雪爱好者人数的不断攀升，为

满足大众滑雪的竞技需要，大众娱乐性赛事成为释放滑雪爱好者们热情的世外桃

源。而国内滑雪类赛事组织经验缺乏，运营问题频发，借鉴国外赛事的运营组织

模式或许能够成为解决问题的一种可能。

国外商业赛事从赛事风格到赛事IP、从竞赛规程到赛事体验、从政府与企

业双赢到与赞助商合作愉快，都体现出赛事商业化的优势。优秀的商业模式更是

商业赛事的根基。因此本文选取了目前大众娱乐型滑雪赛事中商业模式较为成熟

的“新浪杯”高山滑雪公开赛作为研究对象，采用实地调查法、访谈法、文献资

料法、逻辑分析法四种研究方式，选取价值链理论与商业模式九要素模型作为分

析工具，对“新浪杯”高山滑雪公开赛的商业模式进行了具体分析。

基于价值链理论对“新浪杯”高山滑雪公开赛的商业模式进行分析后，可以

发现该赛事的商业模式可以归纳为参与者驱动型赛事的商业模式。以创造一流赛

事平台，打造一流赛事IP为价值主张，以拥有独立赛事IP和媒体宣传资源为核

心资源，以组织赛事，持续优化赛事服务，持续为赞助商提供优质曝光为关键业

务。其主要客户以滑雪的高级玩家为基础、年轻群体为主力。赛事主办方主要通

过雪场、微博与选手建立联系，通过自有平台进行赛事宣传，与雪场合作举办比

赛。赛制规程完善，结果公平，赛事体验流畅度高，赛事内容能够满足选手需求。

同时，新浪体育通过“新浪杯”建立了优质的赛事IP，提前占领了大众滑雪赛

事领域首席位置。为高山滑雪爱好者们提供了竞技较量的场所。也为想要打进国

内中高端消费者市场的赞助商们，提供了宣传战地。“新浪杯”高山滑雪公开赛

背靠新浪微博，在新媒体宣传上大发异彩，这也是其他大众娱乐性赛事难以望其

项背的宣传力度。也是因为如此强大的媒体宣传力度，“新浪杯”高山滑雪公开

II

赛才得到各路赞助商们的目光。

虽然“新浪杯”的商业模式已经较为成熟，但在一些部分仍然有所欠缺。在

基于价值链理论对“新浪杯”高山滑雪公开赛的商业模式分析后，认为目前赛事

有三个优化方向。首先要优化赛事服务，增强赛事体验。其次要开展多维赛事，

扩大参赛人群。最后要扩宽赞助权益，发展多方位曝光。在这三条优化建议外，

“新浪杯”高山滑雪公开赛还要紧跟时代步伐，根据国家政治经济形势，持续优

化商业模式。

基于以上分析“新浪杯”高山滑雪公开赛在未来的发展中应该可以成为一个

优秀的大众冰雪赛事IP，其商业模式也有一定的参考借鉴性。

关键词：

冰雪体育赛事，商业模式，价值链

III

ABSTRACT

StudyontheBusinessModeloftheSinaCupAlpineSkiing

OpenBasedontheValueChainTheory

In2013,Chinasbidtohostthe2022WinterOlympicswassuccessfuland

withit,allkindsoficeandsnowsportshavegonefrombeingalittleknownto

ahouseholdname.Skiingisoneofthemostpopularsports,withthenumber

ofskiersrisingyearonyearandbecomingawinternecessityforyoung

peopleinthe80sand90s.Withthenumberofskiersrising,andinorderto

meetthecompetitivenee