房地产一二手联动销售策略方案课件.pptVIP

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传统坐销式售楼模式目前已经在一定程度上降低了楼盘影响力，区域局限性也越发明显。通过一二手联动模式有效地解决了楼盘的区域限制，地铺式营销提供了巨大潜力在楼盘不同的销售阶段，用以不同的策略，有效的提高效率促进销售

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其他渠道（辅）现有资源（次）

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此方案较为简单，具体方案需预算后方定

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相对于一手盘的销售人员，经纪人在某一特定楼盘上投入的精力有限。这种情况下要达成销售，就要求经纪人应加强对一手楼盘的了解。售前需一手盘与经纪公司门店配合进行统一说辞、沙盘讲解等基础业务培训。经纪公司确定项目合作后进行公司内部相应制度政策的建立，包括业务流程操作管理及销售激励政策等等。以最大限度的保障联动项目的良好有序推进经纪公司和一手盘公司确定销控对接人，负责双方具体销售业务的衔接配合，杜绝经纪公司门店经纪人无秩序的接触售楼部

销售价格折扣控制经纪公司门店必须保持和售楼部同样销售价格折扣，合适的条件允许下争取耕地

一二手联动方案其实此前已有多处有实施过，成功案例不少，但失败案例也很多。总结下来无非是天时，地利，人和。本方案为较为简单的思路整理及运作初级方案，遗漏的重要点是厦门的整体市场行情及竞争情况，并依据已有资源进行更深入地整合，需要经过较详细的调研，预算后才可行，仅供参考