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销售渠道管理

销售渠道管理主要包括：医药公司、汽车公司、饮料行业销售渠道管理，还包括销售渠道管理模式、制度、办法、方法、方案、体系以及销售渠道管理案例、开发策略等。

销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

一、销售渠道发展趋势

（一）渠道运作：以终端市场建设为中心

（二）渠道支持：由机械化转向全方位化

（三）渠道格局：由单一化转向多元化

（四）渠道结构扁平化二、销售渠道管理策略

(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略(二)、长渠道或短渠道的营销策略

(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略

(四)、单一销售渠道和多销售渠道策略

(五)、传统销售渠道和垂直销售渠道策略三、销售渠道评估数学模型

1、销售渠道成本比较模型

2、销售渠道利益比较模型

3、投资报酬率比较模型四、特征

1、起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)

2、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商

3、前提是商品所有权的转移

销售渠道管理

渠道可提供五种服务产出批量大小渠道允许典型顾客一次购买的单位数量等候时间渠道的顾客等待收到货物的平均时间空间便利渠道为顾客购买产品所提供的方便程度产品品种渠道提供的商品花色品种的宽度服务支持渠道提供的...

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