广告心理学案例分析.pptx

实例一：美国超级市场消费神理研究;经过观察统计分析，研究了消费者组成、消费者性别、成人和儿童所占百分比

还分析了当几个人占在一起时，是谁影响了购置

;消费者其它微观心理活动，如对价格议论，对商标和包装兴趣都在分析之列;实例二：东芝家电产品;认识到就业妇女生活观念转变，他们推出烘干机

以后发觉消费者居住空间有限，他们创造了洗衣烘干二合一洗衣机;实例三：日本汽车业;日本人发觉市场打不开后，就开始专心去寻找原因。

依据新闻报导，日本ＴＯＹＯＴＡ汽车企业以后派遣许多学生到美国留学，租住在美国人家里，与他们一起生活，观察他们生活习惯和细节，做详细统计，回国后将统计交给企业;企业再依据这些美国家庭生活习惯资料去分析他们对汽车需求重点，最终开发出ＬＥＸＵＳ系列高级房车，横扫美国市场

在一个偶然机会，被一个借居家庭主人发觉其间关联，而掀起破坏隐私权诉讼，成为美国报刊杂志热门新闻;实例四：婴儿纸尿布营销;问：以为纸尿布怎么样？

使用过它妇女使回答：方便

追问：以为怎么方便？

有些人回答：用它很适当，不用再洗尿布了，也不会尿湿衣服被褥

又追问：什么情况下感到方便呢？

;得到这么回答：外出旅游时最方便。

这一答案得到在场众多妇女认可，此时调查员继续追问：“还有什么情况下会使用纸尿布？”

在场妇女中有些人想了一会说：婆婆不在时会用它;;在这么连续追问过程中，调查员透过对被调查者仔细观察，发觉说话年轻妇女在说婆婆看法时，神情有一个不安，其它人也有同感。这种不安从她们说话中透露出来，她们即使是在推测婆婆看法，便其中也投射了她们自己认识．即她们一样认为使用纸尿布，更多是方便了妈妈，减轻了妈妈负担，而是否对孩子有利并不清楚，由此她们感到一个对孩子内疚，同时也婆婆看成是偷懒不负责任母亲，由此产生不安

;在这种访谈中，调查员初步得出这么结论，纸尿布不畅销原因是因为许多妈妈只有在外出旅行时才使用，而不是天天使用，

其原因是她们认为这种尿布只是方便了妈妈，对妈妈有利，而对她们宝贝有什么好处却不知道，因而她们害怕被???为是个不尽职妈妈．;;实例五：洛夏墨渍测验;?在一个温暖夏日，你和你朋友躺在一片绿油油草地上休息，蓝天上飘着几朵棉絮般白云，你指着其中一朵对朋友说：

“看，那朵白云多像一个穿着婚纱新娘，拖着长长裙摆。”

;;;;因为每个人知觉都受心理原因影响，对云形状每个人都会看出不一样内容,这代表观察者心理一些方面。;洛夏墨渍测验心理学原理;投射测验就是给被试展现一些模棱两可刺激，并假设被试会把自己无意识过程投射在这上面。;罗夏技术理论基础是，在对随机墨渍进行解释时，被试注意力被转移，而使人们心理防御相对减弱。进而，深藏于心中想法慢慢出现。

;主题统觉测验;被试在讲故事时会将自己思想感情投射到图画中主人公身上。默里提出方法是要从故事中分析一系列“需要”和“压力”。;TAT中图片5，;广告心理学案例分析;被试是一位30岁左右女子，她看了这张图片后编造故事：一位妈妈下班后回家，开门一看，感到惊喜，因为早晨上班慌忙，没有时间收拾房间，家中很乱，现在却变得十分整齐，不但桌椅都揩得洁净，而且花瓶里还插着漂亮鲜花，使人感到愉快。但不知道是谁收拾？妈妈突然看到高高书橱没有整理，心中一下全明白了。;故事反应;角色饰演法;这是一个间接调查方法，不是让被试说出自己动机和态度，而是经过他对他人描述，间接地暴露出他自己真实动机;《后窗》;电影放映后，形成后窗热

这时香港一家生产百叶窗小厂成功地抓住这一社会热点，在报纸上连续登载题为“请留心你家后窗”百叶窗销售广告，借后窗热掀起了百叶窗热;而有些颜色（如蓝色）则更令人放松。

;在广告中，以蓝色背景展现产品比使用红色背景展现产品更受喜爱。

而跨文化研究表示，不论是生活在加拿大还是生活在香港，人们对蓝色偏好是一致。;在形究表明蓝色能够引发对未来主动感觉之后，美国运通将它新信用卡命色为“蓝色”;广告心理学案例分析;贝纳通在广告中展示了一个白人和一个黑人手铐在一起情景．

这则广告是贝纳通强调种族和睦相处系列广告之一

但这则广告却激起了公众极大不满，因为人们将画面了解为一个白人逮捕了一个黑人;法国国旗;第一印象;晕轮效应;认知学习理论;苛勒黑猩猩试验;起初，他试图凭借跳跃取得香蕉，没有成功

于是就在房间走来走去

突然在箱子面前停下，并把箱子挪到香蕉下面，然后爬上跳起取到香蕉；假如站在一个箱子上仍未能如愿以偿，它就会把几个箱子摞起来，从而取到香蕉;结论;试验结果;结论;潜伏学习;;讨论题;刘翔备受广告主关注原因;韩流下;讨论题;时尚原理;韩流在青少年群体中形成了一个群体性自我认同方式

经过对韩国影星及韩剧中表现生活方式模仿取得加入群体心理认同;心理学家康拉德试验;;对广告设计启示;奇妙７加减２;短时记忆中信息遗忘得非常快;例３;投递信箱;例：购