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销售培训及实施

商业地产销售人员培训计划大纲：

（一）项目市调介绍和项目理解；

（二）商用物业地产专业知识；

（三）销售人员人际沟通、销售心理、基本技能培训；

（四）购买商铺的客户心理分析；

（五）如何理解“投资回报”；

（六）如何利用商铺投资回报去引导客户；

（七）运用卖点去引导客户购买促销卖点与信心卖点的运用；

（八）按揭方面知识；（按揭银行配合）；

（九）合同的说明；（开发商配合）；

◆、项目市调介绍

1、项目的基本情况

2、项目的周边环境和配套、交通情况及未来发展描述

3、推广手段和推广手法等相关资料。

◆、商用物业和住宅的房地产专业知识。

商业物业种类（讲解）

建筑结构简介（讲解）

商业物业的用途主要分为（讲解）

◆销售人员人际沟通、基本技能培训。（补充）

◆按揭方面知识，采用当地银行政策规定/按揭方面的专业知识由银行方面主讲

◆合同说明（补充）

◆商用地产投资培训内容