福田地产·后海湾项目整合推广策略提案.ppt

项目理解经过实地勘察以及对福田房地产公司提供的项目简介深入理解，我们认为本案的推广正处在“海湾决战”的风口浪尖：1999年10月滨海大道的开通拉开了深圳地产盛情演绎海文化的序幕，南山后海片区率先成为上演这一主题的主舞台。先后出现的招商海月、蔚蓝海岸、创世纪滨海花园、浪琴屿等一批优质素楼盘。2001年12月6日，“红树湾地王拍卖”一槌定音，深圳市区内最后的一片滨海用地，花落“泰华”及“百仕达”。这标志着：更高层次的“滨海”题材房地产升级版本将在此精彩上演，深圳地产界将再次为中国地产创造开发样板。一场“滨海首脑会议”打破了深圳地产开发的割据，未来深圳的开发重点将会逐步向西部转移。一篇《海湾决战》吹响了滨海运动的号角，深圳湾黄金海岸将成为主战场。一个蓝色的梦，一个时代的开扬，就在这样的背景下启幕。目前，深圳湾沿线一带三大热点滨海物业片区已形成，即：环红树林片区、深圳湾填海区片区（华侨城南片区）和前、后海片区。这三个热点片区将深圳湾沿线构筑成一道亮丽的海滨风景线。核心问题大势把握——站在整个深圳房地产市场的角度重新审视地块的核心价值、空间和时间定位，确定其辐射和聚合区域。解决“为什么”的问题。理念创新——形象定位、概念定位和功能定位。解决“是什么”的问题。策略设计——设计推广模式，解决“怎么说”的问题。推广整合——设计宣传攻势，解决“谁来说”的问题。首先需要明确的是：通过本案，福田地产所要达到的战略目标战略目标为城市创造价值：丰富国际花园城市的内涵，使“深圳最适合人居住”进一步深入人心。为企业创造价值：全面提升福田地产品牌形象，成为刷新深圳滨海项目开发的样板。为顾客创造价值——投资者得到理想的投资收益。居住者得到生活方式的革命。大势把握站在滨海运动的浪尖上看：

滨海物业是什么？已经启幕的滨海运动、傍水而居，风生水起，滨海文化古已有之。水是自然生态中最活跃、最主动的因素。一篇出自市场营销人士之手的文章写道：20世纪下半叶，历经长久的港口式微和码头衰落，新的水岸都市呼唤再生契机。那些脍炙人口的滨海都市，胜似人间天堂，让人流连忘返。结论：一个城市的蓝色梦，一个时代的开扬蓝图。站在深圳人居的角度来看：

滨海物业是什么？站在海景资源开发的角度看：滨海沿线在建什么？结论：深圳湾成为一个充满文化内涵的休闲海滨长廊，已初现端倪。这对城市形象的提升是极大的，并将成为深圳这个滨海城市标志性的代表地区，成为深圳的城市名片。随着WTO的进一步深化，会有更多外国商务人士来深圳，而该片区更可能会形成一个国际社区，成为一个国际性的优质滨海住区。本案正处这一“长廊”的核心地带，无论是从辐射效应，还是聚集效应上都具有极强势能。站在23000㎡项目地块上看：

本案适于做什么？深圳最漂亮最宽阔的滨海大道与本案基地南区亲密相接。南区占地10000㎡，规划有2000㎡的综合性超市，7200㎡的金领酒店式公寓，8000㎡的白金投资商铺及1300㎡的城市绿地广场。北区占地13000㎡，覆盖率≤32%。规划有1200㎡的超大组团绿地空间，由11至16层小高层组成，共300户，并设有260个地下停车位。户型设计先进，面积90-150㎡之间。综述：从以上几方面分析，我们认为：本案在空间和功能上有以下几大特点：它是深圳顶级滨海住宅的重要组成部分；它是深圳高新技术产业园区高尚居住生活配套的重要一环；是深圳高新经济区的一颗吸金石，使高科技人才扎堆园区，并带动高新技术产业可持续性发展；提前为高尚生活区进行生活配套支持。理念创新代表21世纪深圳滨海城市形象的标志性项目弥补高尚片区生活配套不足的遗憾享受海，又能享受生活的便捷静静享受（海滨）·近近享受（配套）三盘整合系例名称：

福田地产·福如海

福田地产·幸福人生

福田地产·福海

小结把滨海生活数字化与生活需求结合。建成深圳第一个真正意义上的高尚景观享受，便捷生活服务的滨海社区。让项目成为未来滨海住宅开发经典蓝本。策略设计炒热推广策略规划坚持“品牌经营”的战略方针。借力造势，打造品牌，要通过品牌经营，以无形驾驶有形，并以品牌经营拉动产品经营。结合到本项目的具体情况就是：福田地产设计游戏规则（照顾投资者和置业者的双方利益，找两者平衡点），为投资者提供服务，为置业者提供信誉保障。以点带面，炒热地块。以某一项或几项得到政府大力支持的核心功能（如科技成果展示等）为起点，撕开一个市场缺口，再顺势扩大战果。而其他的项目基本功能部分则随着这个功能的需求