2017营销总监工作计划总结与2018工作计划总结.pdf

2017营销总监工作总结及2018工作计划

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成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？

下面编辑为大家带来2017营销总监工作总结及2018X作计划，欢迎阅

读。

2017营销总监工作总结及2018X作计划（一）一、销售业绩

回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体

数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步

拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门

槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路

是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”

手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重

要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持

公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成

触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没

有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状

况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公

司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入

终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势

的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品

价格降到底价，已无利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够

新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品

牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力

无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，

8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12

月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门

的统计）

（二）费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费

用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低

了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”

的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此

整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性

增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、