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销售个人目标计划10篇

销售个人目标计划(1)

一、市场及客户方面：

1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大

力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法

太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到

客户关系的新的层次。

2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中

多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比

较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的

深层次合作开辟新的疆域。

3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路

中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。

4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其

他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往

的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。

对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。

6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要

多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。

二、销售回款及折扣方面

注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原

则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客

户确定好时间应及时收款。

在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多

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注意公司成本的控制等。

三、沟通方面：

1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开

票等林林总总的问题。

2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。

3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整

体的方案。

4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。

四、四季度月份的工作目标及自我要求：

1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及

拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。

2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，

今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟

上，在业绩要求及客户开发上严格要求。

(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。

(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，

同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液

的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货

都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司

这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!

销售个人目标计划(2)

根据企业20--年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及

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企业20--年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随

着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一

级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20--年度内销总量达

到1950万套，较20--年度增长11.4%.20--年度预计可达到2500万-3000万套.

根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800

万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5

万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示

近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据企业的实

力及20--年度的产品线，企业20--年