2014年自考《国际贸易理论与实务》第16章.ppt

第16章国际贸易方式第一节经销、代理、寄售一、经销（一）经销的基本概况1.经销的含义经销通常是指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商的贸易做法。2.经销的种类根据经销商权限的不同，分为：独家经销，又称包销一般经销，又称定销3.经销方式中当事人之间的法律关系（二）经销协议的主要内容1.经销货物的范围2.经销地区3.经销的数量或金额4.作价方法5.广告宣传和促销6.经销期限（三）采用经销方式应注意的问题1.慎重选择经销商2.恰当地规定经销的商品范围、地区和经销期限3.注意有关的法律适用的问题二、销售代理（一）销售代理的基本概况1.销售代理的概念（名词解释）所谓销售代理，是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。2.代理的种类总代理独家代理普通代理（二）销售代理协议1.双方的基本关系委托代理关系2.代理的商品、区域和权限3.代理人的权利与义务（1）销售代理商的义务基于代理协议产生的义务基于销售代理关系的忠诚性质的义务（2）销售代理商的权利向委托人收取佣金的权利要求补偿有关费用的权利4.佣金条款5.最低成交额6.商情报告和广告宣传7.处理订单8.售后服务9.工业产权问题10.非竞争条款11.其他条款12.协议有效期和中止条款（三）选择销售代理的注意事项一是选择国外代理的渠道和考察二是选择国外代理商的标准三、寄售（一）寄售的基本情况1.寄售的基本概念寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。2.寄售的特点（1）寄售是一种先发运，后销售的现货买卖方式（2）寄售的优点：有利于开拓市场和扩大销路有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性（3）寄售人承担一定的风险和费用（二）寄售协议1.双方的基本法律关系委托代理关系2.寄售商品的价格3.佣金条款4.代销人的义务5.寄售人的权利（三）寄售的应用1.寄售方式适合为新产品开拓新市场2.出口商应选择合适的寄售地点3.出口商应选择合适的代销人4.出口商必须保证收汇安全案例分析题:1、我公司以寄售的方式向科威特装运出口一批在仓库积压已久的商品，货到目的地后虽经寄售商努力推销，货物仍无法出售，最后只得在转运回国，试问我A公司有何不当之处？答：本案例中作为我A公司没有意识待寄售这种方式对于出口方来说，风险比较大，其一便是寄售货物在出售之前的一切费用与风险均由寄售人承担，代售人不负担风险与费用。基于这一点，出口方在出售自己积压已久的商品时候，就应当事先调查寄售地的市场动态、供求情况等而不能盲目使用寄售这样的的贸易方式。第二节招投标与拍卖一、招投标（一）招投标的含义（名词解释）招标（InvitationtoTender）是指招标人发出招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标，然后招标人择优取标，达成商品交易的一种经济行为。投标（SubmissionofTender）是指投保人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。单9.招投标业务中，各投标人应邀可以同时采取（）A.一次递价B.二次递价C.三次递价 D.四次递价单10.国际政府机构在采购物资时，为了获得对自己最有利的交易条件，常采用贸易方式是()A.寄售B.拍卖C.补偿贸易D.招标投标单11．在国际贸易中，国际承包工程通常采用（??）的方式?A．包销?????B．招标投标????C．拍卖?????D．回购（二）招标的主要方式1.国际竞争性招标多数投标人竞争2.谈判招标又叫议标，非公开的、非竞争性的3.两段招标无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，先公开招标，再用选择性招标。（三）招标的特点公平、公开、公正的竞争机制交易一次性完成规范的操作程序（四）招投标的一般程序1.招标前的准备编制招标文件刊发招标通告对招标人进行资格审查2.投标3.开标、评标开标有分：公开、秘密中标条件可拒绝全部投标情形4.签约二、拍卖（一）拍卖的定义由拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。是一种具有悠久历史的交易方式以拍卖方式成交的商品类型（二）拍