2014年自考《国际贸易理论与实务》第8、9章.ppt

雄狮牌锄头质量争议案申请人：某国工具公司（买方）

被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方）案情：

买卖双方于1994年11月签订售货合同，约定买方向卖方购买雄狮牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。仲裁申请：

买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。

卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。仲裁庭意见法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法律。

关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明为雄狮牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。

仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。*129第二节商品的品质（一）商品品质的重要性商品品质是买卖双方进行洽谈和交易时首先需要明确和落实得重要问题。（二）对出口商品品质的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。*130二、商品品质的表示方法以实物表示看货成买卖凭样品买卖（SalebySample）以说明表示规格等级标准商标和品牌说明书和图样产地*131（一）以实物表示商品品质用实物表示商品品质的方法，是指作为交易对象的实际商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。通常有两种方法：1、看货买卖看货成交是根据现有商品的实际品质进行买卖。多用于首饰、珠宝、字画等商品。*1322、凭样品买卖（SalebySample）样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。?凭卖方样品买卖(SalebySeller’sSample)由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方样品买卖。凭卖方样品成交时，应注意几个问题：-卖方所提供的样品必须有足够的代表性-卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样”-应严格区别参考样品和标准样品*133单1.对服装、工艺品、轻工业品等商品适用的品质表示方法为()A.凭样买卖B.凭规格买卖C.凭说明书买卖D.凭图样买卖单2.在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，适用的品质表示方式是（）A.凭样品买卖B.凭等级买卖C.凭规格买卖D.凭说明书买卖单3．对于一些造型上有特殊要求的商品，如服装等，经常用（）表示品质。A.看货买卖?B.凭样买卖C.凭规格买卖???D.凭等级买卖*134?凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，又称来样成交。*95（二）常见贸易术语的价格之间的换算1、FOB、CFR和CIF三种术语的换算（1）FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）（2）CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）（3）CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）*962.FCA、CPT和CIP三种术语的换算：（1）FCA价换算为其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）（2）CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价=CPT价/（1-保险加成×保险费率）（3）CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）*97三、佣金和折扣运用佣金和折扣是国际贸易中普遍采用的习惯