国美电器营销渠道问题及分析.doc

国美电器营销渠道问题及分析

摘要

由于中国经济的急速发展，人民生活水平随之得到提高，同时家庭收支均得到增长，使家用电器的销量展现良好势头。同时也由于人民消费观念的进步以及零售行业竞争力的增强，国美电器急需准确把握其市场营销的运行以及当前发展状态，以及时转换其营销渠道的相关策略，来合理应对市场竞争。论文以营销学相关理论作为基石，研究家电产品营销渠道发展状态，并以国美电器为例具体分析了其在国内的营销渠道策略，并且通过分析发现国美电器在市场营销渠道策略存在渠道构架不合理、线下门店渠道管理不够完善、网络营销渠道不健全、二级经销商渠道不够完善的问题，针对问题并提出合理优化渠道架构、完善线下渠道管理、