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个险条线”新五项修炼”实施规划

一、推行“新五项修炼”的背景和意义

为了适应新形势的发展需要，个险条线必须充分发扬“善学习、会经营、敢创新”的大个险

精神，以精神，以优队伍、提产能、强管理、降成本”为基本原则，通过思想意识和推动模式的转型，解

决发展中存在的短板问题，通过加强决发展中存在的短板问题，通过加强修炼修炼、苦练、苦练内功内功，不断提升经营效率，强化可持续发展

能力，确保个险新三年乃至今后更长远发展目标的实现！

二、”新五项修炼”的内容和相互关系

（一）”新五项修炼”的内容

1.外勤主管自主经营：强化自主经营意识，落实自主经营动作，提升自主经营能力。

2.早早（（夕夕）会）会出出勤管理系勤管理系统统（以（以下简称下简称出勤管理系统”）：强化早（夕）会出勤管理是提

升经营能力的前提。通过强化出勤信息真实性治理、规范早（夕）会出勤管理制度办法、提升早

（夕）会经营质量等举措，改善业务团队的出勤情况。

3.活动管理系统：强化活动管理是提升经营能力的主线。通过推动业务团队落实二次早会、

MM（小产会）.两个会议（月末规划会、月中分析追踪会）等关键技术动作，建立以客户经营

为核心的活动管理系统，改善业务团队的活动情况。

4.新人留存系统：改善新人留存是提升经营能力的重要标志。通过推动业务团队落实增募

MM1

选才流程、（小创会四个一、业务部日常训练等关键技术动作，提高增员质量、提升新人

技能、强化新人扶持，切实改善新人留存。

5.卓越的培训体系：强化培训体系建设是提升经营能力最主要的支持手段。通过外勤培训

I、内勤培训、训练管理、培训执行等重点工作推进，建立卓越的培训体系，全面、有力的支持各

项专业动作的落实并发挥效用。

（二）五项内容的相互关系

1.外勤主管自主经营：是实施是实施新五项修炼”的落脚点。新五项修炼”的落脚点。新五项修炼新五项修炼的最终目的是提升外

勤主管的自主经营意识和团队经营能力。

2.出勤管理系统、活动管理系统、新人留存系统：是实施出勤管理系统、活动管理系统、新人留存系统：是实施新五项修炼新五项修炼的关键抓手。外勤

团队的自主经营动作主要围绕三大系统进行开展，公司通过制定操作标准、教会具体方法、出台

支持政策、强化督导帮扶等措施，帮助外勤团队落实三大系统。

3.卓越的培训体系：是实施卓越的培训体系：是实施新五项修炼新五项修炼的支持和保障平台。

三、实施范围和推动方式

（一）实施范围

新五项修炼新五项修炼适用于个险条线所有子渠道，不同子渠道可结合自身队伍特点进一步细化执行

要求。

（二）推动方式

可概括可概括为为：：内勤搭好台，外勤唱好戏”。举全司之力，通过内勤的推动、要求、辅导、帮扶

措施，帮助外勤主管提升自主经营意识、落实自主经营动作，进而提升团队经营能力和个险条线

的整体基础管理能力。

（三）推动分工

1.总公司职责：制定整体工作规划；制定评价标准和技术标准；出台扶持和管理政策；试

点机构推动；搭建支持平台；总结经验模式。

2.分公司职责：制定实施规划；细化扶持和管理政策；提供培训支持；建立督导体系；总

结经验模式。

3.三、四级机构职责：引导外勤主管提升自主经营意识；帮助、辅导、支持、督促外勤主

管实施专业动作、提升经营能力。

4.外勤业务总监和业务部经理职责：提升经营意识，实施专业动作。

四、推进计划和评价指标

（一）阶段划分

新五项修炼”分三个阶段推进，整体时间周期为20XX年X月至20XX年X月：

L第一阶段（20XX年4-12月）

推动主题：启动

推动目标：提升意识，制定标准。

2第二阶段（20XX年1-12月）

推动主题：提升

推动目标：深化推动，提升能力。

3第三阶段（20XX年1-12月）

推动主题：巩固

推动目标：形成模式，建立系统。

（二）评价崎

1.量化指标

总公司制定总公司制定个人业务常青指数^^））体系规划，作为分公司推进“新五项修炼体系规划，作为分公司推进“新