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全屋定制家居行业发展概述、产业链及市场

发展背景分析

——全屋定制家居定义及分类

一、全屋定制家居行业的定义

全屋定制是单品类定制家具厂商发展到一定阶段的产物，全屋定制意为从整体房屋的角度来

考虑家具的定制，是一项集家居设计、家居定制、安装售后等一整套全流程整体家居定制的

解决方案。全屋定制以多品类定制家具产品为基础，具有定制独立、风格统一、选材环保、

个性化的特点。全屋定制产品至少包含了两种以上的单品类定制家具产品，整体橱柜和整体

衣柜两大板式定制家具是全屋定制的核心产品，通俗地说，最基本的全屋定制产品至少可以

一次性做好房屋内所有的柜子。“大家居”由全屋定制衍生而来，至少整合了柜体类定制家

具和木门类定制家具两大类，厂商生产产品至少涵盖定制橱柜、定制衣柜和定制木门三类定

制产品。“泛家居”为“大家居”的高级版，“泛家居”产品整合了所有的软装，目前尚不

存在。

全屋定制与其他概念区分

资料来源：立鼎产业研究中心整理

二、全屋定制家居行业的种类

全屋定制家具按照消费品类主要分为柜体家具和木门家具两大类，柜体家具主要包括定制橱

柜、定制衣柜和系统柜三个子品类，木门家具主要包括平开门和移门两个子品类。橱柜市场

和衣柜市场是家具市场上主要的两大柜体类消费品种，定制橱柜和定制衣柜也是我国全屋定

制家具领域最主要的两大消费品种。

——全屋定制家居产业链分析

一、全屋定制家居行业经济特性

定制家具的兴起，最初主要集中在定制橱柜、定制衣柜等领域，主要由于国外流行的整体厨

房、壁柜移门的传入，以及厨房、衣柜对房屋空间利用的要求相对严格等原因形成的，随着

家具企业生产技术的提高和我国居民对家具消费理念的成熟，定制家具逐步拓展到卧室、书

房、客厅、餐厅以及厨房等全屋家具领域。

定制模式是一种多方共赢的经营模式，对消费者来说，其具有可个性化设计、空间利用率

高、充分考虑了对家居环境的诉求等优势，具有强大的吸引力；对企业来说，减轻了企业库

存，提高了企业的盈利能力和抗风险能力；同时，定制模式有利于全行业实现按需生产，有

效避免行业产能过剩的问题，减少木材浪费、有利于环境保护，具有良好的社会效益。

因此，实现全屋家具的定制是定制家具行业的发展方向，但全屋家具定制对企业的信息技术

实力、工艺技术实力、柔性化生产能力等也具有较高的要求。

全屋定制以空间为单位提供整体解决方案，天然比主打单品的客单价更高。以欧派为例，

2017年前三季度，橱柜的客单价约为13489元，衣柜的客单价约为12459元，而欧派大家

居店的客单价可以达到4-6万元，并且还有提升的潜力。更高的客单价起点，使得全屋定

制成为兵家必争之地。

二、全屋定制家居产业链结构分析

从全屋定制家居的产业链分析来看，细分产品的种类不同，所对应的上游产业也不同。木制

家具的上游主要为木材加工业，所选木材的产地、品种会对家具的成本产生不同影响。床垫

上游为钢材、海绵和纺织等原材料的制造业，这些原材料市场化程度高，为床垫制造提供了

充足的保障；另外，新材料新技术的应用为生产新型床垫提供了可能。

全屋定制家居行业的下游为各类销售终端，主要包括专业家具专卖市场、超市、实体店等，

知名的专业家居市场有宜家家居、索菲亚、红苹果家具等。随着城市化进程的加快，家具销

售终端的覆盖领域不断扩张，对消费者的影响力也不断增强，销售商种类和数量的增多、销

售方式的多元化有利于全屋定制家居产品的终端消费。

——全屋定制家居行业发展背景分析

一、消费者角度分析

消费者角度：风格统一、采购便利、成本可控、售后便捷

1、风格统一性。由于不同定制家具或成品家具的色调、尺寸、风格具有差异性，选用不同

定制家具或成品家具进行组合搭配可能会产生房屋整体风格不甚协调的现象。而全屋定制站

在全屋角度上进行整体设计，可以更大程度减少风格不统一的现象。

2、一站式采购便利性。随着消费升级时代的到来，消费者不仅仅关注选购商品的外观和质

量，也将时间成本纳入性价比比较的重要考量因素。特别是标准化配套产品，在厂商提供产

品质量和价格同质的情况下，消费者可以选择直接在全屋定制专卖店进行采购，形成附带消

费。全屋定制基本实现了一站式采购，消费者不再需要为选购多样商品而在建材市场东奔西

跑，时间成本大大降低，省时省心。

3、成本可控。传统家装计算复杂，消费者在多个厂商多种产品挑选时为了协调风格和功能

往往会预算超标。全屋定制产品可