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医药销售岗位职责(通用15篇)

医药销售岗位职责1

1、依照公司所制定的市场策略，制定个人及负责区域内医院的开发计划；

2、根据公司销售策略开展并达成业务目标；

3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效销售

方案，保证医院的开发率；

4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行；

5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系；

6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

医药销售岗位职责2

1、责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团

队通过学术推广完成或超额完成销售任务；

2、辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；

3、责任区域内带领团队进行医院开发和维护；

4、收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定；

5、拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的`认可度；

6、高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售岗位职责3

1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任

务；

2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发

货状况；

5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的.情况及市场动

态、提出合理化建议；

6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活

动；

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7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药销售岗位职责4

1、销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥

主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。

2、负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。

3、办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为

销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一

览表”。

4、每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及商务员和

客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。

5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的

上报与跟踪。

6、每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单

客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与

主管作完分析报告后上报经理。（情况特殊时每周可作一次）

7、协助信息部将新客户资料准确录入电脑；同时还应与财务室做好衔接工

作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。

8、将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保

管。

9、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

10、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、

定单及合同资料等。

医药销售岗位职责5

1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成；

2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结

及活动费用的核对工作；

3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理；

4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品

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店面陈列、堆头，保障对消费者主推；

5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活

动，或公关活动；

6、负责所在区域中药饮片的`采购计划的收集，退货、质量及其他相关问

题的处理。

医药销售岗位职责6

1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开

发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的.

建立;

2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导

策划并开展分销促销活动;

3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训