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业务员薪酬管理制度
根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司
员工的工作,制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪
2-1标准:
片区经理月薪____元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)
业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%
初级业务助理月薪:本科____元,专科____元(不参加过程考
核)
注:新聘用员工实习期(____个月)本科____元,专科____元,
实习期满自动转为初级业务助理
2-2底薪发放时间为每月____日,出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金
3.1佣金
3.1.1佣金标准:佣金____提成-分担费用-失误损失(包括本政
策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的
所有应承担的损失)
____年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金.
3.2提成标准:提成____净回款(返利除外)____提成系数
3.2.1提成系数(指标均为百分比)
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业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代
表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制
度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到
底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之
有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调
和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持
企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套
薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也
有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成
以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放
奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电
企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为____%。属于典型的高底
薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力
相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算
机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对
高些。
2、中底薪+中提成
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以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成,该制度
主要在国内一些中型企业运用的相当多,该制度对于一些能力不错而
学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长
期发展,主要受中国传统的中庸思想所影响,比上不足比下有余。目
前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。
3、少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,
以高于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业
运用的相当多,该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性,而
且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些能力很棒、经验很足而
学历不高的业务代表有一定的吸引力。
新的是国内某保健品企业,该企业走的是服务营销体系,其薪水
制度为:该城市最低生活保障(____元)+完成业务量____制定百分比
(____%)
这种薪水制度,往往造成两种极端,能力强的人常常吃撑着,能
力弱的常常吃不着。
4、分解任务量
这是一套比较新的薪水发放原则,能够公平地给每个业务代表发
放薪水,彻底打破传统的底薪+提成制度。
某公司共____个业务代表,在____年____月份制定的销售任务
____万,那么每人的平均任务是____万,当业务代表刚好完成属于自
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己的任务额____万的时候,就拿到平均工资____元,具体发放方式有
一个数学公式可以计算:平均薪水____完成任务÷任务额____应得薪
水。
按照上面的例子来计算,当一个业务代表完成____万的销售,那
么应该得到的薪水就是____元。这种薪水制度去繁就简,让每个业务
代表清楚地知道可以拿
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