业务员薪酬管理制度(7篇).pdf

业务员薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司

员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2-1标准：

片区经理月薪____元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%

初级业务助理月薪：本科____元，专科____元（不参加过程考

核）

注：新聘用员工实习期（____个月）本科____元，专科____元，

实习期满自动转为初级业务助理

2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金标准：佣金____提成-分担费用-失误损失（包括本政

策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的

所有应承担的损失）

____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.

3.2提成标准：提成____净回款（返利除外）____提成系数

3.2.1提成系数（指标均为百分比）

第1页共39页

业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代

表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制

度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到

底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之

有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调

和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持

企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套

薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也

有不少企业正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放

奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电

企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为____%。属于典型的高底

薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力

相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算

机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对

高些。

2、中底薪+中提成

第2页共39页

以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度

主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而

学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长

期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目

前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，

以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业

运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而

且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而

学历不高的业务代表有一定的吸引力。

新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水

制度为：该城市最低生活保障（____元）+完成业务量____制定百分比

（____%）

这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能

力弱的常常吃不着。

4、分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发

放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共____个业务代表，在____年____月份制定的销售任务

____万，那么每人的平均任务是____万，当业务代表刚好完成属于自

第3页共39页

己的任务额____万的时候，就拿到平均工资____元，具体发放方式有

一个数学公式可以计算：平均薪水____完成任务÷任务额____应得薪

水。

按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成____万的销售，那

么应该得到的薪水就是____元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务

代表清楚地知道可以拿