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公司销售合同管理制度(通用)

目录

一、前言

二、销售合同管理制度

1.合同签订流程

2.合同审核与审批

3.合同履行与变更

4.合同解除与终止

5.合同归档与保管

三、销售合同管理制度实施细则

1.销售合同签订流程细则

2.销售合同审核与审批细则

3.销售合同履行与变更细则

4.销售合同解除与终止细则

5.销售合同归档与保管细则

四、销售合同管理制度附件

1.销售合同范本

2.销售合同审批表

3.销售合同履行情况报告

4.销售合同解除协议

5.销售合同归档清单

一、前言

为规范公司销售合同管理，确保合同签订、履行、变更、解除

和终止等环节的合法性和有效性，提高合同管理水平，降低合同风

险，制定本销售合同管理制度。

二、销售合同管理制度

1.合同签订流程

1.1销售部门在开展销售活动前，应与客户进行充分沟通，了

解客户需求，明确合同条款，并按照公司规定的合同范本起草合

同。

1.2销售部门将起草的合同提交给法务部门进行审核，法务部

门应在收到合同草案后3个工作日内完成审核，并将审核意见反馈

给销售部门。

1.3销售部门根据法务部门的审核意见对合同进行修改，并将

修改后的合同提交给销售部门负责人进行审批。

1.4销售部门负责人审批通过后，将合同提交给公司总经理进

行审批。

1.5公司总经理审批通过后，合同正式签订。

2.合同审核与审批

2.1法务部门负责对合同进行审核，审核内容包括合同的合法

性、合规性、完整性、明确性和可执行性等。

2.2销售部门负责人负责对合同进行审批，审批内容包括合同

的商业条款、价格、交货期限等。

2.3公司总经理负责对合同进行审批，审批内容包括合同的商

业条款、价格、交货期限等。

3.合同履行与变更

3.1销售部门负责合同的履行，包括货物交付、收款、售后服

务等。

3.2合同履行过程中如需变更合同条款，销售部门应与客户进

行充分沟通，并按照公司规定的合同变更流程进行变更。

3.3合同变更经公司总经理审批通过后，销售部门负责将变更

后的合同提交给法务部门进行审核。

3.4法务部门审核通过后，合同变更正式生效。

4.合同解除与终止

4.1合同履行过程中如需解除或终止合同，销售部门应与客户

进行充分沟通，并按照公司规定的合同解除与终止流程进行。

4.2合同解除与终止经公司总经理审批通过后，销售部门负责

将解除或终止后的合同提交给法务部门进行审核。

4.3法务部门审核通过后，合同解除或终止正式生效。

5.合同归档与保管

5.1销售部门负责将签订的合同原件提交给档案管理部门进行

归档。

5.2档案管理部门负责对合同进行编号、登记、归档和保管。

5.3合同保管期限按照公司规定执行。

三、销售合同管理制度实施细则

（具体细则内容略）

四、销售合同管理制度附件

1.销售合同范本

2.销售合同审批表

3.销售合同履行情况报告

4.销售合同解除协议

5.销售合同归档清单

（具体附件内容略）

注：本销售合同管理制度（通用）仅供参考，具体内容请根据

公司实际情况进行调整。

特殊应用场合及增加条款：

1.国际贸易合同

增加条款：

贸易条款：明确国际贸易的运输方式、保险责任、海关手

续等。

支付条款：规定支付方式、货币类型、汇率风险承担等。

法律适用与争议解决：指定适用的国际法律以及解决争议

的仲裁机构。

2.技术服务合同

增加条款：

技术规格：详细描述服务的技术要求、标准、验收流程。

知识产权：明确技术服务的知识产权归属、使用许可、保

密义务。

服务期限和终止条件：规定服务期限以及提前终止合同的