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咨询师每天的安排
(1)每天拿出3小时干三件事:
A、早上晨会结束后:
1、拿出集体学习1小时,学习的内容具体包括:咨询师需要的基本知
识、基本技能、机构产品特色、产品优势、价格体系、周围市场状况、
(
学校、情况、竞争对手的基本情况等;8:00--9:00)
2、咨询师都要花1小时时间维护老客户、准客户、目标客户,要
把“蓄水池系统”建立起来短信赢心工程(9:00--10:00)
3、所有咨询师都要花1小时时间根据客户分析量表进行客户分析;
(13:00--14:00)
4、外呼时间和回访时间
每个工作日上午10:00—12:00、
下午14:00-16:00、
16:00--17:30去学校门口地推
晚18:30-21:00为打回访电话时间。如与家长约定好时间或其他特
殊情况的可以灵活调整。
5、回访电话的资源主要是市场部收集的电话、以往的来电和来访、及
其他渠道获得的客户资料。
6、每人每天完成60个以上有效回访任务,即单次通话达到5分钟以
上;每周完成邀约10个家长上门。
7、每一次跟踪回访都在客户资源开发操作记录表中作好详细记录,部
门主管应及时进行检查督促。
8、每个工作日下午17:30时部门召开当日理单会议,对前一天工作
进行总结培训,安排布置明天工作任务
具体你们的时间不一样你们根据白己的实际情况加以调整这是我个
人的建议。周末的时间安排肯定不一样因为有谈单背单
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