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现实生活中的谈判案例（9篇）

简短谈判案例篇一

每个人都需要和别人沟通，每个人也都想和别人沟通。因为沟通能让我们

深入地了解对方内心真实的想法。

可是，人们常常认为沟通单单只是两个人的交谈，这是错误的看法。其

实，沟通是一次心灵的融合，是一场真诚的对白，是寻找挚友的基础，是确立

信心的关键，是走向光明的阶梯，是走出黑暗的灯光。

在沟通中，我们可以发现彼此的长处和不足。当你在与别人沟通的时候，

你就会发现，其实你是那么的无知，那么的微不足道，那么的幼稚。只有通过

沟通，你才能真正地认识自己、了解自己，才能真正地打开心扉去感受生活的

一切。同时，沟通也会帮助我们从失落的阴影中解脱出来。

沟通不仅仅局限于朋友之间，同学之间、老师之间、家长同孩子之间，凡

是你觉得对你自己的成长有益的人，都可以和他们进行沟通。沟通的时候，一

定要与对自己的成长有益的人去沟通。有些人会给你指出阳关大道，但也有些

人会引导你走向犯罪。因此，选好沟通对象将决定你能否通过沟通而获得有益

的收获。我和我的同桌就属于前者，我们经常在一起交谈，一起讨论一些关于

学习的问题，谈论我们两人心中的烦恼和遇到的快乐。在交谈中坦诚相对，自

由地畅谈心中的理想，这样的交谈不是很好吗？这才是真正有意义的沟通。

每个人都需要沟通，每个人都需要朋友的关心。而只有真正有意义的沟通

才能交到一生中最好的朋友，才能找到学习和生活中的精神支柱。因此，让我

们学会真诚沟通吧！

简短谈判案例篇二

江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技

术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其

它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，

这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据

市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国。有的还

与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止

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了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商

对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好

处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工

厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处。

来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各

自为阵，联合对外谈判也宣告失败。

问题：

1这种联合算不算联合？为什么？

2、外商的主持谈判成功在哪儿？

3，北京进出口公司的主持失败在哪儿？

4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢？怎么做才能实现联合目标？

分析；

1、这不算联合对外的谈判。因为它没满足联合谈判的基本条件。

2、外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织；利用了厂家的差异

（交易条件）；利用了感情，从而实现了分解中方的联合。

3、北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。

谈判技巧案例篇三

某推销员在自己的名片上印有“81030”这一组数字。客户大都不了解其含

义，纷纷向他请教，而他解释道，人类的平均寿命为74岁，而这个数字表明人

生活的74个年头中，若按一天三餐计算，总共有81030次用餐记录。而他本人

原来是个人寿保险的推销员！他就是以这个方式引起客户的注意，然后以此作

为话题，展开推销活动的。事实证明，这个奇特的方式使他成了保险业中的推

销冠军。演示法：1999年，王林电脑应用技术研究所一行人来到某大学推销

“王林快码“输入软件。他们打算在大学举办“王林快码“讲座，以促进销

售。次日，讲座准时开始。

一位30多岁的先生走上讲台，首先向同学们表示问候，随后向同学们介绍

目前电脑汉字输入的概况。汉字输入法种类繁多，例如：拼音输入，虽然简

单，但输入速度太慢；五笔输入，虽然熟练后速度快，但其复杂的字根及其记

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忆方法，让人望而却步：而“王林快码“克服了上述缺点，具有“易学“、

“输入速度快“的优势，特别适合功课繁忙、时间紧张的在校大学生使用。他

边讲边示范。随后，他开始讲解如何使用“王林快码“的具体方法。在讲