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现实生活中的谈判案例(9篇)
简短谈判案例篇一
每个人都需要和别人沟通,每个人也都想和别人沟通。因为沟通能让我们
深入地了解对方内心真实的想法。
可是,人们常常认为沟通单单只是两个人的交谈,这是错误的看法。其
实,沟通是一次心灵的融合,是一场真诚的对白,是寻找挚友的基础,是确立
信心的关键,是走向光明的阶梯,是走出黑暗的灯光。
在沟通中,我们可以发现彼此的长处和不足。当你在与别人沟通的时候,
你就会发现,其实你是那么的无知,那么的微不足道,那么的幼稚。只有通过
沟通,你才能真正地认识自己、了解自己,才能真正地打开心扉去感受生活的
一切。同时,沟通也会帮助我们从失落的阴影中解脱出来。
沟通不仅仅局限于朋友之间,同学之间、老师之间、家长同孩子之间,凡
是你觉得对你自己的成长有益的人,都可以和他们进行沟通。沟通的时候,一
定要与对自己的成长有益的人去沟通。有些人会给你指出阳关大道,但也有些
人会引导你走向犯罪。因此,选好沟通对象将决定你能否通过沟通而获得有益
的收获。我和我的同桌就属于前者,我们经常在一起交谈,一起讨论一些关于
学习的问题,谈论我们两人心中的烦恼和遇到的快乐。在交谈中坦诚相对,自
由地畅谈心中的理想,这样的交谈不是很好吗?这才是真正有意义的沟通。
每个人都需要沟通,每个人都需要朋友的关心。而只有真正有意义的沟通
才能交到一生中最好的朋友,才能找到学习和生活中的精神支柱。因此,让我
们学会真诚沟通吧!
简短谈判案例篇二
江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技
术,各家的产量不尽相同,北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其
它三家的计划后,主动联合这三家,在北京开会,建议联合对外,统—谈判,
这三家觉得有意义,同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据
市场调查,日本有两家环形灯生产厂,欧洲有—家,有的曾来过中国。有的还
与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后,谈判就中止
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了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判,工厂感到高兴,更直接,而且,外商
对工厂谈判的条件比公司谈时灵活,更优惠。有的工厂一看联合在起,自己好
处不多,于是提出退伙,有的外商故意不报统一的价格,也与自己欲成交的工
厂直接联系,请工厂代表吃饭,单独安排见面等,工厂认为这对自己有好处。
来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂,工厂不听。于是最终这四家各
自为阵,联合对外谈判也宣告失败。
问题:
1这种联合算不算联合?为什么?
2、外商的主持谈判成功在哪儿?
3,北京进出口公司的主持失败在哪儿?
4,有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?
分析;
1、这不算联合对外的谈判。因为它没满足联合谈判的基本条件。
2、外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织;利用了厂家的差异
(交易条件);利用了感情,从而实现了分解中方的联合。
3、北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。
谈判技巧案例篇三
某推销员在自己的名片上印有“81030”这一组数字。客户大都不了解其含
义,纷纷向他请教,而他解释道,人类的平均寿命为74岁,而这个数字表明人
生活的74个年头中,若按一天三餐计算,总共有81030次用餐记录。而他本人
原来是个人寿保险的推销员!他就是以这个方式引起客户的注意,然后以此作
为话题,展开推销活动的。事实证明,这个奇特的方式使他成了保险业中的推
销冠军。演示法:1999年,王林电脑应用技术研究所一行人来到某大学推销
“王林快码“输入软件。他们打算在大学举办“王林快码“讲座,以促进销
售。次日,讲座准时开始。
一位30多岁的先生走上讲台,首先向同学们表示问候,随后向同学们介绍
目前电脑汉字输入的概况。汉字输入法种类繁多,例如:拼音输入,虽然简
单,但输入速度太慢;五笔输入,虽然熟练后速度快,但其复杂的字根及其记
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忆方法,让人望而却步:而“王林快码“克服了上述缺点,具有“易学“、
“输入速度快“的优势,特别适合功课繁忙、时间紧张的在校大学生使用。他
边讲边示范。随后,他开始讲解如何使用“王林快码“的具体方法。在讲
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