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关于招商引资培训心得体会

【篇1】招商引资培训心得体会当前招商引资已成为各地发展本地经济的第

一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引

资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我

有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟有以

下五点。

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是

为了赚钱。我县的区域优势、招商服务的承诺只是一个方面，更重要的是产业

衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下

游产品的配套和衔接，将招商工作做深做细。

2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲

和力，判断力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲

商、安商、富商理念融入招商引资全过程。

3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最基本就是要从大局出发，看问

题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是

有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。

3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客

商，联系项目。没有一种“拼”劲，没有一种“钉”劲，没有一种“韧”劲是

招不成商的，要有吃尽千辛万苦，谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。

4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产

业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，

千方百计吸引资金和技术，借船出海，借力发展。实践证明，一个地方的开放

程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原

因。要把老板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。

5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链

式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐

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步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世

界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的大产业引到我

县来，不断培大、培强、培伏我县的支柱产业。

我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们

不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信

息，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶。

【篇2】招商引资培训心得体会参加全县招商引资培训班，使我深感招商工

作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲

解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本

知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。

一、县的发展需要招商

xx县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革

开放的春风吹拂xx县的大地，xx县县经济得到了长足发展，得益于历届县

委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由

传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，

东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越

式发展，不辱使命，不辜负xx县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真

正把xx县打造成“都市襄阳后花园”。

二、用好、用足政策，发展xx县县城经济

国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开

发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同

时省委把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战

略。xx县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政

策支持。对于xx县的发展，国家、省委制定大量的扶持政策，作为招商引资人

员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策

用好、用足。同时邀请在xx县工作的老领导，旧地重游，勾起对xx县的追

忆，激发他们对xx县更好更快发展的雄心，对xx县建设规划多献计献策，运

用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设xx县。

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三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商