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营销员模考试题含答案

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。

A、固定成本

B、机会成本

C、变动成本

D、管理成本

正确答案：A

2、“先生,如果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待,再降价3%”。这就是（）的实例。

A、从众成交法

B、优惠成交法

C、限期成交法

D、保证成交法

正确答案：B

3、借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。

A、间接的方式

B、先入为主的方式

C、直接的方式

D、喧宾夺主的方式

正确答案：A

4、（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态

A、谈判中的人员风险

B、货物风险

C、谈判中的非风险

D、谈判中的非人员风险

正确答案：A

5、将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为

A、风险自留

B、完全回避风险

C、风险损失的控制

D、转移风险

正确答案：D

6、（）是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。

A、地区性连锁

B、全国性连锁

C、国际性连锁

D、跨地区连锁

正确答案：A

7、不可抗力属于（）

A、谈判中的非人员风险

B、无法确定

C、谈判中的人员风险

D、谈判中的非风险

正确答案：A

8、企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

9、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。

A、自由加盟连锁

B、服务业连锁

C、饮食业连锁

D、商业连锁

正确答案：D

10、（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。

A、经济合同纠纷的协商

B、经济合同纠纷的仲裁

C、经济合同纠纷的审理

D、经济合同纠纷的调解

正确答案：A

11、采用（）必须预先确定订购点和订购量。

A、定期订货方式

B、定量订货方式

C、定性订货方式

D、定点订货方式

正确答案：B

12、在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于ー个（）字

A、快

B、稳

C、慢

D、实

正确答案：B

13、（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

A、新产品扩散

B、快速消费品扩散

C、高科技产品扩散

D、旧产品扩散

正确答案：A

14、在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。

A、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件

B、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件

C、需紧急回复的邮件

D、应该在一个工作日以内回复的邮件

正确答案：B

15、通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。

A、转移风险

B、风险损失的控制

C、风险自留

D、完全回避风险

正确答案：D

16、生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）。

A、零售商主导型连锁

B、直营连锁

C、批发商主导型连锁

D、生产厂家主导型连锁

正确答案：D

17、按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、一体化

B、标准化

C、特殊化、个性化

D、单纯化、简单化

正确答案：B

18、（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。

A、厂商向代理商技术授权

B、金钱激励

C、厂商最终将代理商变为自营销售部门

D、厂商与代理商相互参股

正确答案：D

19、（）一般适应于商务洽谈的提议方。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：B

20、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。

A、折让

B、数量折扣

C、现金折扣

D、季节折扣

正确答案：B

21、依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。

A、奢侈品

B、实用品

C、日常消费品

D、发展性产品

正确答案：D

22、中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、专深配货

C、独家配货

D、广泛配货

正确答案：A

23、下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”

A、二项选择法

B、多项选择法

C、程度尺度