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广告策划与创意方案
广告策划与创意1
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大
海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达
到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。
前言:大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社
会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,
现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服
饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在
潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,
格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己
的潮流,因为格点,所以信赖.
二、市场分析
1,消费者分析:现如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不
是浪得虚名的。据我所知,刚开始衣服只是一种保暖的工具,人们并
没在意过它的样式。随着时代发展,人们开始改变自己的着装,从此
服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今,各类专业
店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品,而专业店是推销服饰最直
接的途径之一,是展示服饰的“容器”。
2,市场分析:目前服装市场状况,每年春季对于在中国从事服
装工业的人来说,都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内,
CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无
阻。这像是一个约定,一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到
的是,在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破,也许会有更新
的格局诞生,更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看
出我国服装的前景:拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速
度惊人。据国家统计局统计,2001年国内生产总值达95,933亿元人
民币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿
元人民币。据统计在2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内
服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在2008年国
内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经
济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上发展潜力的
消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店,它的受众为18~25岁。
主营产品范围是男女青年时尚服饰,公司进货时注重服装的质量、价
格、款式,力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为
青春活力和朝气蓬勃的色调,营造一个年轻的氛围。同时我们将会根
据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满足消费者的需
要。从而体现我们的专业性、深度性,提供丰富的选择品种,给与顾
客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色,采取定价
销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位:以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种
活动以无锡为主。
2、商品定位:
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位:个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位:18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为
首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、积极参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在
经销商参。
五、广告策略
1、广告目的:经过浩大的广告攻势,在无锡本地的消费者心目
中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这这一市场中
站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的
潜在经销商加盟。
2、广告分期:
①引导期:
?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
?展示品牌的独特魅力和产品特色;
?初步树立品牌的形象。
②加强期:
?深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市
场;?由点带面,吸引其周边市场的经销商。
③补充期:
以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销
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