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项目绩效考核分配方案

项目绩效考核分配方案1一、考核指标：

公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、

销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问

成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

二、考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，

即销售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）

÷6。

3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。

三、考核细则：

月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）＋（出勤×30%）

出勤（百分制）：30%

当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）

四、销售员日常工作考核（百分制）：70%

1、客户的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分，

情节严重者该项不得分。

（1）未完成每月的客户开发维护计划；

（2）客户存在问题，销售员未能及时解决；

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（3）没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解；

（4）没有很好的执行公司领导取得的订单；

（5）客户反馈表对销售员工作不满意；

（6）回款不及时；

2、销售员管理方面（70分）

（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交

付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；

①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内

容不符的该项不得分；

②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内

容不符的该项不得分；

③客户走访情况（10分）：每周须走访1家以上，并对走访

情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家客户将

《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3

分，2项以上不填者该项不得分）；

④跟单记录（10分）：对于签订的订单合同及跟踪施工过程

需填写每日跟单记录，以备日后查询；

（2）市场信息反馈（10分）：必须如实填写，如发现与所

填内容不符的该项不得分；

（3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时

有效；

（4）周转车辆管理（5分）：销售员须严格遵守公司《周转

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车辆管理制度》。如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条

款，该考核分数全部扣除。

（5）内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺

席一次扣3分，由人事部负责考核。

注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

（六）考核权限：

1、采取逐级考核原则。

2、销售员的考核由主管评分，由人事部负责考核汇总，业

务经理初审，分管副总经理复审。

3、主管的考核由公司业务经理评分，由人事部负责考核汇

总，分管销售副总经理初审，总经理复审。

4、公司销售主管以上人员的考核由公司董事长（或授权人）

考核。

项目绩效考核分配方案2一、总体设计思路

1、考核目的

为了提升项目实施人员的工作业绩、奖励先进、督促后进、

促进团队合作、贯彻公司的发展战略，特结合项目实施人员的工

作特点，制定本方案。

2、适用范围和特点

适用于本公司所有项目实施人员和配合项目实施的技术人

员，本方案的考核内容仅限于项目实施部分。

3、考核指标及考核周期

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针对项目实施人员的工作性质，将参与项目实施人员的考核

内容确定为工作业绩考核，考核周期分单项目考核和年度绩效考

核。

4、考核关系

由总项目负责人会同项目经理以及相关人员对项目实施进

度、质量管理和个人工作能力、设备投放社会公众满意度检测进

行调查和评定，项目总负责人做最后考核结果的审批。

二、考核内容设