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建立成功的伙伴关系

BuildingWinningPartnerships

由于业务范围和责任在不断变化，要建立长期稳定的合作伙伴关系并非易事。然而，在这样

的环境中，伙伴关系对于组织目标的达成却又至关重要。

本课程将帮助者确定其在与团队、管理层、客户或供货商建立合作关系时扮演的角色。

学员将学习如何制定各种策略来赢得人们的认同，进而建立有效的伙伴关系，共同满足客户

需求。

您是否碰到了以下问题？

◎组织内存在严重的本位主义倾向，协作不力？

◎者不理解其在建立业务合作伙伴关系过程中扮演的角色？

◎者不鼓励建立伙伴关系？

◎者害怕其他团队他们的工作？

◎由于没有指定的，伙伴关系受阻或失败？

本课程将帮助者：

◎通过有效的沟通建立可行的合作框架。

◎建立良好的内、外部伙伴关系，达成业务目标，实现双赢。

◎成功地及巩固伙伴关系。

◎解决影响伙伴关系的。

课程大纲

单元内容概括

定义伙伴关系◎向学员介绍一个案例讨论的场景，即三位者通过合作的方式，来达成组织的

预期成效。

◎讲师定义伙伴关系和特点。学员一个支持组织目标的伙伴关系的范例。

◎讲师核对日程安排并且介绍停题板。

伙伴关系成功的要素◎讲师介绍建立成功的伙伴关系的。

◎学员案例研究的短片，它将揭示成功要素对伙伴关系的重要性。

◎请学员识别并且他们自己的伙伴关系，然后为小组选择一个极具性的伙

伴，使他们的小组完成课程。他们将记录伙伴关系是怎样支持组织目标、伙伴关系

的预期成效、和三项最严峻的的全部过程。

有效的信任推进器◎讲师介绍信任推进器以及展示这些推进器的行动。

◎在各桌团队中，学员使用一组分成两叠的卡片进行活动。其中一叠的每张卡片上

列出了建立信任的具体行动，另一叠则列出了者展示其中某项行动的描述。学

员将两叠卡片一一配对。同桌的学员为一个团队，讨论上个活动中四项行动的影

响。

工具：检查要点和评◎讲师介绍六个检查要点，以帮助伙伴识别并专注于重要的事项，这将有助于建立

分表一个开放的沟通环境。

◎小组按案例研究讨论的要点进行