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撰写商业计划书要点

一份商业计划书的一般包括以下十大部分：

一、封面

封面是一份商业计划书的脸面，主要内容应该包括项目名称、公司名称、指

定联系人、联系方式、保密约定等等。项目名称或者公司名称可以加一个副标题，

以进行项目的解释或者表达一种的文化、目标等。如XX行业开拓者、领导者、

第一品牌等等。此外，还可以加上撰写时间或版本号之类的！封面未必就是一页，

可以有首页和扉页，首页可以只有标题和Logo，主要信息和保密约定也可以放

在扉页。

二、目录

尽量紧凑一点，能1页就不要2页，但是不要超过2页。

三、执行摘要

执行摘要是对后面除附录部分内容的高度概括，方便投资人或评审人快速浏

览整个项目。投资人看商业计划书，第一眼看的是标题。标题直接决定了是否接

着看摘要。摘要又决定了是否会看后面的细节性内容！所以，执行摘要一定要写

好，撰写要求精炼，每个点尽量用1-2句话描述，以呈现结果为主，不要附带过

程性的描述，一般2-3页为宜！该部分内容一般在正文结束之后再写！

三、市场分析

市场分析主要从项目背景、市场现状，竞品分析，用户调研等方面撰写。项

目背景主要简述该项目的必要性或应用价值，提现用户的需求，以及简述现有产

品的问题所在，而你刚好又具有能解决问题的技术！市场分析主要评估过去几年

的市场容量，以及未来几年的发展趋势！

竞品分析选取市场上3-5个具有代表性品牌的产品（服务），分别从价格、

外观、功效、安全等方面进行调研。要注意，评价的时候要客观，不要太牵强。

用户调研主要是设计一份用户调研问卷，证明大家对你的产品很感兴趣，上市后

会购买，有效问卷至少要在1000+以上才会看起来才会比较像样，当然越多越有

说服力。

四、产品介绍

产品部分主要撰写产品的核心顾客价值、产品的核心竞争力、产品的研发历

程、产品的影响力以及产品的未来规划。产品的核心顾客价值需要解释和说明产

品能为顾客哪些基本效应或利益，换句话说就是，你的产品能为顾客解决什么痛

点和/或能满足顾客什么需求。产品的核心竞争力主要从原理、技术特点、功能、

产品本身、附加服务等等方面进行叙述。

原理部分主要以原理框图为主，该部分内容由于过于专业，可以用几句话简

述，详细内容也可以放在附件部分进行叙述。产品的研发历程主要从介绍产品是

怎么来的，是依托或者由哪个大学的实验室进行研发，目前已经发表论文，申请

专利，并有权威部门的认证或鉴定。

要强调该项技术目前只有你掌握，别人短时间内无法模仿，无法超越。产品

的影响力主要撰写获奖情况，也包括一些新闻媒体的报道，已产生的订单，已有

的用户试用报告等等。产品的未来规划主要阐述产品的更新迭代，横向延伸与纵

向的深入，可以分初期、中期、长期来写。

五、商业模式

商业模式主要回答怎么赚钱的问题，主要包括价值载体、目标客户、盈利模

式和推广模式。

价值载体：你卖的是什么，是产品还是服务！

目标客户：要搞清楚你的产品或服务是谁在用，是谁掏钱买，定位要准确，

换句话说就是要清楚用户和客户的区别，最好还能对用户进行细分。

盈利模式：你是怎么赚钱的，比如都是卖手机，手机卖场直接通过卖手机赚

钱，网络运营商卖手机往往是通过充话费送手机的方式赚钱。

推广模式：怎么让别人知道你的产品或服务，别人可以通过什么样的渠道进

行购买，你有没有比较新颖的推广方式。

六、公司介绍

公司部分主要撰写公司的简介、发展历程和规划以及核心团队，主要以展示

公司的实力为目的。公司简介包括公司的名称、类别、联系方式、概况等等。对

于初创企业，发展历程和规划需要说明创办新企业的思路、新产品的形成过程以

及企业的目标和发展战略。核心团队主要介绍创始人、合伙人以及核心人员。对

于没有公司的项目，模拟的形式介绍一下即将成立的公司，包括发展规划等等。

七、财务分析

对于绝大多数大学生来说，财务分析是非常难的一个部分。财务分析一般包

括基础数据、财务报表、投资方案风险分析、财务效益评价结论等等。基础数据

包括项目总投资、资金筹措方案、销售收入、产品成本、运营费用、税费及其他。

财务报表包括资产负债表、利润表和现金流量表。建议直接使用现成的Excel

套表进行自动计算。

八、融资需求

融资需求主要介绍股权结构、融资需求，风险分析、资本退出机制等等。先

说清明目前公司的股权结构，然后合理的对