平安人寿辽宁分公司意外险销售渠道分析.doc

目录

TOC\o1-2\h\z\u6312摘要 I

31482Abstract II

11299引言 1

181751平安人寿辽宁分公司意外险销售渠道发展现状 3

18801.1销售渠道管理现状 3

326911.2销售渠道模式现状 4

260731.3销售渠道设计现状 5

49762平安人寿辽宁分公司意外险销售渠道发展问题 6

167692.1销售渠道管理不完善 6

199672.2销售渠道模式相对较少 6

294102.3销售渠道设计不合理 7

148023平安人寿辽宁分公司意外险销售渠道发展对策 9

179633.1完善销售渠道管理 9

142923.2增加销售渠道模式 10

123293.3完善销售渠道设计 11

27373结论 13

27721参考文献 14

15469致谢 16

沈阳城市学院毕业设计（论文）

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摘要

意外险业务具有保障高、保费低、效益好等特点，意外保险业务具有高安全性、低成本、高效、受广大消费者欢迎的特点，是保险公司竞争的对象。意外险销售在市场上位于一个激烈竞争的前列，意外保险销售作为平安人寿辽宁分公司利润增长的一个重要因素，并成为其公司产品重要的系统营销策略，是公司目前信件的主要问题，也是本文章的中心问题。

本文从销售渠道的角度分析了平安人寿辽宁分公司的宏观与微观环境，以及平安人寿辽宁分公司的发展战略与目标，分支机构根据消费者的特点，重点是分析社会本身，企业形象，产出和趋势未来的在此基础上，我们提出了我们的市场营销策略，关于意外保险产品、价格、渠道的具体建议和建议。意外保险方面的创新重点是加强对信道的控制，降低成本，以及专业化提出了改进建议，特别是在促进传统渠道现代化、加速开发新渠道、改进专业系统等方面。积极预防与分销渠道相关的风险和优化创新发展环境通道市场营销策略领域，为员工的专业化、个体营销企业的双赢合作提供了适应性策略。为整个营销环境、社会和其他相关部门提出了一些相关的改革建议。

关键词：意外保险；销售渠道；优化创新；发展战略

Abstract

Theaccidentinsurancebusinesshasthecharacteristicsofhighsecurity,lowpremiumandgoodbenefit.Theaccidentinsurancebusinesshasthecharacteristicsofhighsafety,lowcost,highefficiencyandpopularwithconsumers,whichistheobjectofcompetitionforinsurancecompanies.Accidentinsurancesalesisintheforefrontoffiercecompetitioninthemarket.AsanimportantfactorofprofitgrowthofPingAnLifeLiaoningBranch,accidentinsurancesaleshasbecomeanimportantsystematicmarketingstrategyforitsproducts.Itisthemainproblemofthecompanyscurrentlettersandthecentralproblemofthischapter.

Fromtheperspectiveofsaleschannels,thispaperanalyzesthemacroandmicroenvironmentofPingAnLifeInsuranceLiaoningBranch,aswellasthedevelopmentstrategyandobjectivesofPingAnLifeInsuranceLiaoningBranch.Accordingtothecharacteristicsofconsumers,thefocusistoanalyzethesocietyitself,corporateimage,outputandtrend.Onthisbasis,weputforwardourmarket