家具市场发展的趋势分析.pdfVIP

家具市场发展的趋势分析

提示：

一、微利时代的来临

随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴力时期已经

过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30%-40%，甚至更多，现在的

企业普遍利润也只有15-20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%-10%。

微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空

间的企业面临被淘汰的危险，将在饥寒交迫中被清除出局。

而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本去重新获得发展的

机会；必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。

前几年，很多家具厂对IS09000几乎不屑一顾，而今天，已经有更多的厂家，甚至

百人的小厂开始学习、推广、搞认证、搞培训，工作有声有色。

许多家具企业重金聘请专家担任企业顾问，或由家具业的顾问公司进行整场托管。

新视角企业管理研究中心是家具行业的知名顾问机构，由张屹先生担任该机构理事长，该机

构每年都为许多家具企业进行顾问服务，使企业的内部管理得到了完善和提高，在市场的微

利时代谁最先看清楚形势，谁最先采取措施，谁就是最后的赢家。

二、市场争夺更加激烈

市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：

1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。

为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自

己超群的实力，在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样，

便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。

2、专业分工更加细致，独领风骚

家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有

的专做床等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来

越白热化。

3、诸侯割据，各霸一方

哪里有市场，哪里就有人要去强占，因此对于每一个企业想要占据领地，必须首先

打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形

成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、

更加需要勇气和智慧。

三、差异化经营是企业生存发展的主要前提

由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉

很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提

供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被

市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生

命周期使2~3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费

者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而

不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。

四、家具设计将从产品设计走向企业设计

家具作为走出家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角

色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台，家具企

业纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。产品设计，家具展厅设计，家具摆场设计，产品

形象和企业形象设计方面的人才都将成为家具行业短缺的人才。家具行业正缓慢地从设计产

品、设计卖场逐步走向设计生活的最高境界。

五、绿色家具产品将成为合格家具的必要条件

明天“绿色家具”将是你进入市场的入场券。中国的家具企业开始用质优和绿色环

保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国家具绿色发展的步伐，出口绕不开绿色

壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨头正进行面对面的交锋。但是，国外

家具的绿色壁垒却已高高砌起。据了解，欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色家具普

及率近100%，日本和韩国也将近50%。许多国内的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿

色标准”，只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高，中国加入WTO，中国

的家具消费者会把绿色家具作为“合格”家具的必要前提。

六、家具的消费周期在逐步缩短，家具产品的文化含量逐步增加

家具市场的发展带动了消费心理的变化。以前我们的家具是可以传宗接代的，红木

家具的增值表明了古代家具消费的长久