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“互联网+”创新创业大赛具体要求与注意事项（往年经验）

第一步:创业计划的准备工作

(一)基本部分

1.描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目标群；

2.策略+目标市场=创业模型；

3.怎样赢利；

4.怎样把产品送到顾客的手中；

5.管理队伍,全面均衡、经验、不足。

(二)可造部分:产品命名

命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,

吸引顾客的注意力。

(三)注意事项

1.以顾客为中心；

2.使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当；

3.完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一

步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计；

4.完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括

其他对计划有用的信息和展示。

第二步:创业计划的整理工作

书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一

般为10-20页,创作时应注意以下问题:

1.明确顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾

客交谈；

2.说明谁会购买产品。创业模型,即如何获得利润;销售方式,即

如何把产品送到顾客手中；

3.展示的潜力。使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?

这次风险事业的潜力是大还是小；

4.分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清

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产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;

谁是当前的直接竞争对手；

5.与竞争对手相比,有哪些优势；

①确立竞争优势

②谁是当前的直接竞争者?

③从别的角度的解决方案?

④注意当前自己存在的缺陷

6.保护优势。考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品

牌形象;行动、行动、再行动,占据市场；

7.建立社会关系网络。与有关人士建立联系;平衡技术和创业技

能;寻找可靠的顾问；

8.实现承诺。争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举

例的方法；

9.量化。

①自上至下:目标市场的容量;自上至下:与顾客交谈；

②对于顾客而言:经济价值;

③运营成本:价值链；

④创造价值的过程:开发;市场营销。

第三步:循序渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化

第二阶段:客户调查

与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你

将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户

数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集

定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能

在用户的生活中起作用。

第三阶段:文档制作

1.市场目标和战略。要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的

基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预

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测,调查数据。

2.操作。针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达

到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且

在所建公司中体现这些优势?

3.财务。交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评

估。保证考虑周到。

“互联网+”创新创业大赛作品书写规范

一、论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX210mm，每页33

行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的

页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。

二、论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。

三、正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层

次说明及字体。

章1.□×××××小二号黑体居中

节1.1□×××××顶格，小三号黑体

条1.1.1□×××××顶格，四号黑体

1.1.1.1□×××××