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网络营销案例分析—

—以“韩都衣舍”为

例

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网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例

前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且

其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。继渠道的多元化铺设之后，韩都衣

舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。

一．品牌基本情况

韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。

2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多

达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3

亿，预计2012年销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的

价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰

为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

二．品牌发展情况

韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都

衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。2009年4月，经过了

一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产

品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。2010年获得

了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。

2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联

网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国

KIP投资。

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其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗

下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家

韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价

比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚

女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童

装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline

共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5

年后的发展做准备。

三．品牌网络推广情况分析

1.推广思路：线上推广，多渠道宣传

做互联网营销要勇于尝鲜，敢做第一人。行业的竞争是源源不断的，企业

营销不管是传统营销还是网络营销，要做到行业的始作俑者，前期的市场是最

好做的。任何行业发展都提倡创新，富有新意的东西也往往可以获得更多关

注，企业营销也是同样如此，企业要懂得抓住先机，在同行业中做到创新营销

第一人，先机的品牌建设可以映入用户潜在意识中，同时，你也可以成为新营

销平台的老大，经验会是最足的、可以尝试的方法会是最多的、同行业会复制

你的成功方式、潜在的就是品牌的名声提高。同时，对一个已有品牌的公司来

说，启动电子商务相对来说容易些，对一个初始没有品牌没有市场客户公司来

说，起步要困难许多，做任何事总要从基础做起的，不可能一蹿而就，早做早

受益，早起的鸟儿有虫吃。

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大范围的扩大品牌影响力。韩都衣舍的成功之处在于品牌的影响力，韩都

衣舍如今在年轻朋友的中的影响是非常大的，这和品牌创立之初的定位是远远

分不开的，韩都衣舍作为典型的淘品牌，有鲜明的特色：定位于中国“互联网韩

风快时尚”，目标对象为18～35岁的都市时尚人群，拥有百余位专业选款师和

设计师，在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌有合作关系。强大的品

牌影响是韩都衣舍强大销售数据的有力支撑，如今做网络营销品牌影响力是不

可小视的，做足品牌才能到来搞销售。

新颖媒体营销不可缺少。目前上网时间的碎片化、移动电商的普及，是电

商碎片化越来