《采购培训谈价技巧》课件.pptxVIP

课程介绍本课程将深入探讨采购谈判的技巧，帮助您在谈判中掌握主动，达成最佳的采购协议。wsbywsdfvgsdsdfvsd

采购谈价的重要性采购谈价是企业降低成本、提高利润的重要手段。通过有效的谈价，企业可以获得更优惠的价格，提高资金利用率，增强企业的竞争力。谈价可以帮助企业节省采购成本，将有限的资金投入到更重要的领域，促进企业发展。谈价还可以帮助企业建立良好的供应商关系，实现双方互利共赢。

采购谈价的目标1降低采购成本争取最优惠的价格2提高产品质量确保采购的产品符合标准3保证供货稳定建立长期的合作关系4优化采购流程提高采购效率采购谈价的目标是多方面的，不仅要降低采购成本，还要提高产品质量，保证供货稳定，优化采购流程。最终目的是为企业创造更大的价值。

采购谈价的基本原则互利共赢采购谈价的最终目标是达成双方都满意的价格，建立长期的合作关系。公平公正谈价过程要遵循公平公正的原则，避免以不正当手段获取利益。诚信守法采购方和供应商双方都要诚信守法，遵守相关法律法规和行业规范。信息透明双方要公开透明地提供相关信息，避免信息不对称导致的误解和纠纷。

采购谈价的前期准备采购谈价是一个复杂的过程，需要做好充分的前期准备，才能在谈判中占据主动，争取到更有利的条件。1目标明确明确采购目的和预算，制定可行的谈判目标2信息收集了解市场行情，收集供应商信息，评估产品质量和价格3策略制定根据谈判目标，制定谈判策略，确定谈判重点和突破点4方案准备准备谈判方案，包括报价方案、合同草案等，确保谈判顺利进行

采购谈价的策略与技巧深入了解供应商掌握供应商的成本结构，了解行业动态和竞争对手。谈判技巧运用策略和技巧，例如引导式提问、信息交换、以及妥协和让步。达成共赢在价格谈判中追求双赢，建立长期合作关系。

供应商选择与评估初步筛选根据采购需求，筛选符合条件的供应商，并进行初步评估，排除不符合要求的供应商。深入调查对入围供应商进行更深入的调查，包括其资质、信誉、技术实力、价格、交货期等方面的评估。供应商考察实地考察供应商，了解其生产环境、管理水平、生产工艺等，并与供应商进行沟通，收集相关信息。综合评估综合考虑各方面的因素，对供应商进行排名，并选择最合适的供应商进行合作。

合同条款的谈判1细致审查仔细阅读合同条款，确保每项条款都符合您的需求和预期，并确保所有细节都清晰明了。2明确责任明确界定双方在合同履行过程中的权利和义务，避免出现责任不明确的情况。3合理分配风险通过谈判，将合同中的风险尽可能地分配给能够承担风险的一方，并制定相应的风险控制措施。4完善争议解决机制明确合同履行过程中出现争议的解决方式，并确保争议解决机制公平公正。

价格谈判的方法成本分析法了解供应商的成本结构，找到可以协商的空间。对比分析法对比市场价格，寻找更优惠的方案。时间价值法利用时间紧迫，争取价格优势。价值谈判法强调产品和服务的价值，争取合理的回报。

批量采购的谈判数量优势批量采购可以降低单件商品的成本，获得价格优惠。谈判筹码批量采购意味着更大的交易量，为谈判提供更多筹码。供应链管理批量采购可以优化供应链，提高效率和降低库存成本。风险控制批量采购需要谨慎评估供应商的信誉和能力，确保供应稳定。

长期合作的谈判建立信任长期合作需要建立牢固的信任关系，双方应坦诚沟通，互相理解，共同解决问题。协商合作双方应协商制定合作协议，明确双方责任和义务，共同制定发展目标。合同签订双方应签署正式合同，明确合作期限、价格、付款方式等关键条款，保障双方利益。持续改进双方应定期评估合作情况，及时沟通反馈，不断改进合作模式，实现共同成长。

应对供应商的常见策略供应商可能会采取多种策略来争取更高的价格或更优惠的条件。采购人员需要了解并应对这些策略，以维护自身的利益。供应商可能会使用一些常见策略，例如：抬高价格、降低质量、拖延交货、隐瞒信息、恶意竞争等。采购人员需要及时识别这些策略，并采取相应的措施来应对。应对供应商的常见策略需要具备一定的谈判技巧和经验。采购人员可以通过学习相关的知识和技能，提高自身应对能力。

采购谈价中的心理战采购谈判中，心理战至关重要。了解供应商的心理，预测其行为，才能制定有效的谈判策略。供应商也同样会采取心理战，例如设置价格陷阱，故意降低报价，以吸引买方，然后在后续谈判中提高价格。采购人员需要保持冷静，不被供应商的心理战所影响。要充分了解市场行情，掌握供应商的成本信息，才能制定合理的报价。同时，也要注意观察供应商的行为，识别其心理状态，从而制定相应的应对策略。

采购谈判中的沟通技巧沟通是采购谈判成功的关键，有效沟通能够增进理解，达成共识。积极倾听，尊重对方意见，及时反馈，避免误解，促进合作。表达清晰，语言简洁，避免专业术语，使用对方易懂的语言。把握时机，选择合适的时间和地点，营造轻松愉快