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电商营销策划方案（精选8篇）

电商营销策划方案篇一

房地产是国民经济中的支柱，与民众的日常生活息息相关。而房地产营销工作则是将

商品房等房产的价值直接体现出来的一种方式，以便于让更多人购买到自己所中意的居所。

一般房地产的营销工作包括了非常繁多的步骤，如市场调研、项目定位、营销策划方案设计、

方案践行等。其中营销策划方案的设计与践行有着十分重要的作用，需要在设计环节以及践

行过程均考虑到多方面的因素。

一、设计内容

1、风格上的设计

房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那

幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户

人群推荐相应的建筑风格。比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜

欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中

进行区分。

2、环境上的设计

这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、

亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内

心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点

介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加

强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。

3、户型上的设计

在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常

的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人

口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本

身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活。

4、物业上的设计

物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其

深远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需

要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比如物业服

务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在

物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。

二、践行要点

1、注意以营销策划方案为基础

在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。在一

般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具

有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有

充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能

够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。

2、注意适当调整营销方案

房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销

方案，到了现在就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反

馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些大

型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调

整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营

销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面

效应，甚至给客户留下不良印象。

3、注意丰富营销措施

房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要

在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平。特别是在当今

房地产营销市场变化较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方

案，根据具体的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下

选择最适合自己的住所。

电商营销策划方案篇二

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容

积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点

(weakness)、机会点(opportu