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;序;CONTENT;;家电行业进入慢增长周期,存量市场博弈成为行业竞争现状
?奥维云网数据显示,国内家电零售市场规模在2019年达到峰值,2023年市场规模回落到8498亿元,同比增长3.6%,2024年一季度中国家电市场零售额1799亿元,同比增长
6.8%,延续缓慢增长态势,存量市场博弈成为行业竞争现状,消费需求从“刚需普及”向“品需改善”转换。
?分品类来看,不同家电品类发展不断分化,空调冰箱高规模增长。新消费周期下,如何激发并满足消费者焕新需求,并以消费者视角延展全域服务链条成为行业发展关键。;;数据来源:蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)抖音电商;;;;;抖音逆势增长,适婚群体的家电首购需求和中老年群体的家电焕新需求显著;;;;;;数据来源:蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)研究对象:GMVTOP100空调商品评论;;;;消费者对产品本身的关注度高,看重冰箱的外观颜值和静音、收纳、制冷功能
从热销空调产品来看,消费者对产品本身表现出较大的关注度,主要关注产品外观、容量大小和价格,其次是商家服务和物流。
由于冰箱体积大,简约高档大气的外观更受消费者欢迎,常出现的差评理由主要集中在实物和商家图片的颜色色差、面板不耐脏以及内部布局不合理。
由于空调长时间开启,消费者对噪音的敏感度较高。在功能方面,消费者关注收纳空间、分区收纳、制冷效率和杀菌净味等功能。;数据来源:蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台);;数据来源:蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)
大促趋势TGI=(品类节点销售额占比/全年所有销售额占比)/(大盘节点销售额占比/全年所有销售额占比)*100研究对象:618大促期间GMV超过1亿元的大家电品类;预售期最后一天是流量最高峰,品牌需要把握该时间节点提高转化
大家电行业垂类直播间的流量大小在厨卫家电行业中,处于相对低位。由于大家电属于耐用品且整体客单价高,消费者决策较为理性,很难在纯讲解而无产品体验的线上直播间直接完成种草转化,消费者通常会提前通过查找攻略、线下体验,再对比线上价格后下单。因此大家电消费者在大促前已有较为强烈的购买意愿,消费者对品牌优惠机制、售后服务等信息关注度较高,观看目的性较强,加上部分品牌会推出前N名下单/预定的优惠或买赠活动,因此在大促预售期(支付定金)前后两个时间点,观看大家电直播的兴趣度最高。在大促结束前,部分对优惠活动敏感度较低,但有购买需求的消费者也会释放一部分消费力,掀起第三波流量高峰。
在直播间的流量来源方面,大家电行业流量主要来自于推荐feed和付费流量,冰柜、空调、电视此类大家电核心品类对付费流量依赖度较低,天然适配垂类达人的自然流量。;
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