如何撰写促销方案(康恩贝保健品培训资料).pptx

怎样撰写促销方案？;伴随竞争加剧，针对消费者促销活动在营销步骤中地位已越来越主要。据统计，国内企业促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密作战方案在很大程度上决定着战争胜败一样，一份系统全方面活动方案是促销活动成功保障。;怎样撰写促销方案？

一份完善促销活动方案

分十二部分;一、活动目标;二、活动对象

活动针正确是目标市场每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销主要目标？哪些人是促销次要目标？这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。;三、活动主题：

在这一部分，主要是处理两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单降价促销行动包装成维护消费者权益爱心行动。这一部分是促销活动方案关键部分，应该力争创新，使活动含有震憾力和排他性。;四、活动方式;五、活动时间和地点;六、广告配合方式;七、前期准备;八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。;九、后期延续;十、费用预算;十一、意外防范;十二、效果预估;以上十二个部分是促销活动方案一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最正确效益。

有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能确保方案得到完美执行，使促销活动起到四两拨千金效果。