新媒体文案策划与写作—从入门到精通（下篇，共上下2篇）.pptxVIP

电商文案写作新媒体文案策划与写作：从入门到精通（微课版）第5章

CONTENTS目录认识电商文案5.1写作产品详情页面掌握多种电商文案的写法5.25.3

本节导读在电商行业中，一篇优秀的电商文案可以充分把控受众心理、提升产品的转化率、增加其他产品的连带销售、增强受众对品牌的印象等。在现在的文案写作中尤其是移动网络的兴起之后，对电商文案人员的需求量也在增大。掌握电商文案的写法能增加新媒体文案人员的职场竞争力。本小节将介绍电商文案的概念、分类和创作要点，帮助文案人员更好地认识电商文案。

5.1.1电商文案的概念文案不仅是广告的载体，还是一种销售手段。在电子商务贸易的过程中，最为重要的是吸引受众，说服受众，最终达到交易的目的。而这种交易是受众借助新媒体应用、电子商城等在网上进行的电子交易，受众并不能触摸到实物产品，只能通过商家、企业等提供的文字或图片描述来了解产品，对产品的了解程度、各方面的观感等都来自于文案，若是没有文案，将无法吸引到受众，因此电商文案就承担起达成商家贸易目的的重要责任。传统文案指广告作品中的所有语言文字，而随着新媒体时代的到来，电子商务文案中不单单包括文字描述，在现在电商个性化竞争十分激烈的环境下，其内容要求丰富性与创造性，如图片、视频、超链接等元素的运用，就会使文案富有吸引力。事实上，电子商务文案更像是一种营销文案，它不仅展示文案人员的文字功底和创意，更重要的是与受众沟通，通过文案所展示的内容说服受众。

5.1.2电商文案的分类1．产品标题文案产品标题（也叫宝贝标题）是指产品文案中的标题部分，一般位于主图文案的下侧或右侧。产品标题主要由与产品相关的关键词组成，包括品牌名称、产品名称、产品类别、产品属性等。其中品牌名称也可以是店铺名称，因为有些个人原创品牌的店铺名称就是其品牌名，这种形式在淘宝商城比较常见；产品名称就是保证该产品能被搜索到的必要名称。

5.1.2电商文案的分类2．主图文案电商文案中的一种典型类型就是主图文案，主要应用于电子商城中的产品页，很多受众通过标题筛选出结果后，还会出现很多选项，这时，主图文案就成为受众选择点击产品页与否的一个评判标准。主图也被称为宝贝推广图，当在搜索框中输入要搜索的内容后，搜索的结果将会依次显示在搜索结果页中，随搜索结果出现的图片信息即为主图，而图片下方的文案，则为主图文案。视频主图图片类主图

5.1.2电商文案的分类3．产品详情页文案产品的详情页文案是指在淘宝、京东商城或其他电子商务平台中，卖家对所出售的产品以文字、图片或视频等手段展示产品信息的表现形式。

5.1.2电商文案的分类4．横幅广告文案横幅广告文案是互联网中最基本的广告形式，也是电商文案的一种最常见的文案类型，一般以JPG、GIF、Flash等格式建立图像文件的形式出现在网页中，用于表现广告的内容。标题广告语随文

5.1.2电商文案的分类5．网推海报文案网推海报文案是以一张图片大小为基准设计的电商文案的一种类型，是为了对企业、产品、品牌或服务进行推广销售而创作的文案，它可以给商家带来更多的外部链接，如果引发了网友的大量转载，一传十、十传百、百传千，效果将非常可观。

5.1.3电商文案的创作要点1．语言要因地制宜电商文案的类型比较多，不同场合的文案用语要对应不同的风格。

5.1.3电商文案的创作要点2．突出差异化电商文案很多时候都是在卖产品，市场的饱和度比较大，类似的购买平台、产品和品牌有很多，不少受众购买东西又喜欢货比三家，这时在电商文案中最好突出自家产品的差异点。例如都卖手机，同价位手机的差异并不大，这时突出本手机的像素或是大储存空间，与别的产品有所区别增加竞争力。如果同一款手机在不同的电商网站售卖价格相同，但自己的平台有别的平台没有的免费1年碎屏险，甚至受众能获得更多的赠品，就与别的平台产生了差异，也就给了受众一个在这里购买的理由。￥

5.1.3电商文案的创作要点3．寻找切入点切入点作为一种连接产品和受众的工具，能起到激发受众思考、搭建文案内容和受众已有知识结构之间关系的作用。文案人员可以从创意思维、新闻故事、热点话题、冲突反差、情感营销等方面寻找文案的切入点，让受众觉得这篇文案立意独特，从而对产品或品牌产生兴趣。

5.1.3电商文案的创作要点4．图文配合再惊心动魄的文案也需要搭配一张具有说服力的图片，尤其是在电商文案中，图文的配合十分重要。一方面是因为受众不能直接接触产品，产品直观图的缺失容易影响受众的消费欲，另一方面，平白的文字过于单调，图片的表现力则更强，尤其是塑造场景时，一张图片总是比语言管用，所以，长篇大论不如图文并茂。

5.1.4任务实训及考核序号任务描述任务要求1创作一篇关于女鞋促销的横幅广告文案参考本任务讲过的方法创作横幅广告文案，