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品牌运营方案

品牌运营方案

品牌运营方案（一）

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大

海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的

知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的

规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环

节，是重复、简单、重复、积累。

回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，

制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：

2、商品定位：

3、广告定位：

4、广告对象定位：

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为

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首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销

商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初

步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实

现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加

盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，

进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

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3、诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格

自由如风

高贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软

性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作高档次的画册；

③、设计制作精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施

过程中严格执行；

⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品

和品牌；

⑥、促销活动：

品牌运营方案（二）

一、**市场背景分析

1、**市场基本概况

**市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人

口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中

心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及

便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当

地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计

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适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前**市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其

后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌

一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上

经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，

因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出

来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合

该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一

些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场

真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势