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房地产营销思路及策略

项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，

如何宣传造势等。为此，下面由店铺为大家整理房地产营销思路及策

略相关内容，欢迎参阅。

房地产营销思路及策略篇一

一、创新原则

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售

方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明

方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：

先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，

能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下

的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二、资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售

方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才

互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会

关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，

从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定

营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营

销克服了一般营销模式

三、系统原则

房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营

销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，

实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场

销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产

营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。

它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发

展要求，体现市场销售方案的要求。

房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满

足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人

本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮

用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透

光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家

园可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势

的

四、可操作性原则

销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情

和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对

措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划

成功率。

第五节：检验销售策划方案的成果

随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售

策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经

不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的

重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费

需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才

能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目

价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保

持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大

的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项

目保持健康的销售状态。

房地产营销思路及策略篇二

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具

体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作

的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资

项目决策提供依据。

主要工作内容：

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目

周边环境、项

目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房

地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、

产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定

位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，

对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总