琅琊山旅行资源开发与利用营销组合策略.pdfVIP

滁州琅琊山旅行度假区旅行项目营销策划

度假区旅行项目营销组合策略

（一）产品策略

旅行产品策略是旅行市场营销组合策略的起点，决定着旅行市场营销的价钱策略、营销渠道策

略和促销策略，在旅行市场营销中具有重要作用。而旅行产品生命周期是指一种旅行产品从试制、

投放市场到最后淘汰、退出市场的进程。因此，那个地址依据旅行区定性定位的形象、度假区可开

发资源和旅行产品生命周期的各个时期来论述湖州太湖旅行度假区的产品策略。

第一，坚持度假区旅行项目定位中提到的项目标准的“五高”原则，即高起点、高品位、高标

准、高门坎、高质量。依照2003年公布的新的国家标准分类体系，将旅行资源分为8个主类，别

离是地文景观类、水域风光类、生物景观类、天象与气候景观类、遗址遗迹类、建筑与设施类、旅

行商品类、人文活动类。滁州琅琊山旅行度假区的旅行项目能够重点开发水域风光资源、生物景观

资源、遗址遗迹资源、建筑与设施资源、旅行商品资源、人文活动资源。。琅琊山景色淡雅俊秀，

文化渊源久远。自唐宋以来李幼卿、、欧阳修、辛弃疾、、梅尧臣、、文征明、、薛时雨等历代无数文

豪墨客，达官显贵为之开发山川、建寺造亭、赋诗题咏，留下大量、卓越的文化遗产，拥有“名山、

名寺、名亭、名泉、名文、名碑、名洞、名林”八名胜境。深涧飞瀑、珍禽异兽、岩洞冥穴、矿藏

古木、奇花异草更是一绝。而山下度假村所配套的基础设施建设到位，可为游客提供健康的饮食和

休闲产所。

第二，一样生命周期类型的旅行产品都会经历投放期、成长期、成熟期和衰退期。度假区旅行

产品进入投放期后，旅行产品的计划能够依照价钱高低和促销力度的大小可组合成四种策略：高速

撇脂策略，低速撇脂策略，高速渗透策略，低速渗透策略，考虑到度假区旅行产品市场容量相对较

小，旅行产品在市场上具有相对垄断性，竞争要挟不大，应该选择低速撇脂策略，对度假区中的旅

行项目采取较高的产品定价，投入较低的促销费用，尽可能多地获取利润。旅行产品进入成长期后，

应该依照度假区产品的市场需求特点，不断提高产品质量，改善产品品质，提高度假区旅行产品的

生产能力，降低旅行产品单位本钱。旅行产品进入成熟期后，能够采取资金回收策略、产品改良策

略、市场改革策略、营销组合改良策略。旅行产品进入衰退期后，能够采取慢慢退出策略，度假区

能够把资源集中利用于最有利的细分市场和最有效的销售渠道上，从最有利得市场博得尽可能多的

利润，也能够维持原有的细分市场，但尽可能地降低销售费用，直到该产品完全退出市场。

（二）渠道策略

旅行营销渠道的起点是旅行产品的生产者，终点是旅行消费者，中间环节能够包括各类代理商、

批发商、零售商、其他中介组织和个人等。就湖州太湖旅行度假区而言，度假区的旅行项目营销渠

道包括如何将度假区定性定位的形象展现给消费者，如何将度假区的旅行产品转移给消费者，如何

将度假区的各类促销信息、新产品信息、人文活动信息等最近更新的消息传递给消费者。由于度假

区旅行项目多，旅行产品多，又因为不同的旅行产品选择的营销渠道是不一样的，同一种旅行产品

也能够选择不同的营销渠道，因此在度假区的旅行渠道策略的选定中，不能将所有产品一概而论、

泛泛而谈。

度假区营销渠道形式的选择和设计，受到度假区自身及外部诸多因素的阻碍与制约，因此那个

地址通过例举不同的阻碍因素，来论述度假区不同类型的旅行产品的营销渠道的选择和设计。

第一，旅行产品是旅行企业进行营销渠道类型决策时必需考虑的因素。它的阻碍和制约作用要

紧通过旅行产品的性质、种类和档次、品级等方面表现出来。度假区内的高级的旅行项目，例如：

社会与商贸活动场所、康体游乐休闲度假地、购物中心、高级餐厅等，购买者较少，而且多为转头

客，因此这种项目的营销工作能够采纳直接营销渠道进行。度假区内的公共化、较低档次的旅行产

品，如：交易厅内的产品、现代活动等，由于市场面较广、消费者较多，采纳间接营销渠道的优势

就很突出，易于在较大的空间内吸引、争取广大的客源，因此度假区针对这些项目能够采取间接营

销渠道。

第二，旅行市场中的旅行消费者、中间商也对度假区的营销渠道选择阻碍专门大。旅行消费者

的阻碍第一表现为产品消费面的大小，滁州琅琊山游度假区的重点建设的项目产品消费面比较集

中，营销渠道应该短一些，直接一些；旅行者的消费适应也会产生专门大阻碍，度假区作为一个旅

行景点，其中的产品有购买频次低、每次购买量大的特点，因此度假区就能够够少利用一些中间商，

而采纳较短的渠道来进行销售。

再者，度假区自身的多方面情形也会阻碍渠道的