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引荐商务谈判by文库LJ佬2024-07-09

CONTENTS前期准备开场陈词议价技巧协议达成谈判后续

01前期准备

前期准备前期准备背景调查：

确认参与商务谈判的对方公司信息。人员筹备：

确定参与商务谈判的团队成员。制定策略：

规划商务谈判的整体策略。

背景调查背景调查整合数据：

汇总对方公司的资料，了解其行业地位和竞争对手。分析信息：

对竞争对手策略进行分析，为谈判做准备。建立目标：

制定明确的商务谈判目标，以确保达成双赢协议。

人员筹备技能匹配：

确保团队各成员的专业技能与谈判需求匹配。

分工合作：

明确各成员在谈判中的职责分工，提高谈判效率。

沟通协作：

建立团队间的有效沟通机制，确保信息流畅。

制定策略定位分析策略调整风险评估确定自身的定位和谈判策略，以达成期望的交易。根据对方的反馈及时调整谈判策略，保持灵活性。评估可能出现的风险，并制定相应的对策。

02开场陈词

开场陈词开场陈词自我介绍：

展示自身实力及诚意。开场礼仪：

遵循开场礼仪规范。交代议程：

明确商务谈判的议程安排。

自我介绍核心优势：

突出公司的核心竞争优势，增强信任度。承诺表态：

表明愿意解决问题并达成合作，彰显诚意。礼貌沟通：

以礼貌的方式进行自我介绍，展现专业态度。

开场礼仪问候礼仪：

注意双方问候的礼仪规范，营造融洽氛围。认可对方：

合适的对对方的公司及成员表示认可，增进好感。表达诚意：

赞美对方的成就或能力，展示诚意。

交代议程重点突出：

强调商务谈判的重点与关键议题，引导谈判方向。协商沟通：

与对方协商确定议程，达成一致。时间控制：

控制每个议程环节的时间，确保谈判高效进行。

03议价技巧

议价技巧议价技巧主动控场：

灵活运用议价技巧控制话语权。合理反驳：

对对方提出的反对意见进行合理回应。控制节奏：

把握议价节奏，引导谈判方向。

主动控场主动控场信息占优：

掌握更多信息，处于议价主导地位。抑制情绪：

保持冷静，并避免情绪化的表现。灵活应变：

根据对方表现灵活调整策略，取得主动。

合理反驳合理反驳事实依据：

提供事实依据支持自身立场，增加说服力。

示弱反弹：

适当示弱，并寻找反弹机会，引导谈判走向。

回旋余地：

留有回旋余地，展现灵活性与妥协态度。

控制节奏智慧应策灵活应用议价技巧，控制整体进程。时机把握抓住谈判关键时机，力争达成有利协议。步步为营循序渐进，逐步推进议价过程，稳步前行。

04协议达成

达成一致：

善用各方利益寻求协议共识。

达成一致共赢合作：

寻求双赢方案，达成共同合作的目标。

妥协调和：

在争议问题上适当妥协，维护合作态度。

正式协议：

将达成的协议书面化，确保双方权益。

05谈判后续

谈判后续评估总结：

对谈判过程及结果进行全面评估。

跟进落实：

密切关注协议执行情况，确保落实达成协议。

反思问题：

总结谈判中出现的问题和不足之处，为改进提供参考。成果评估：

评估达成的协议与初衷是否一致，如何提升下次谈判。经验总结：

总结谈判中成功的经验，为将来谈判积累经验。

跟进落实落实跟进：

跟进双方履行协议的情况，解决执行中的问题。

沟通协调：

保持定期沟通，加强双方合作关系。

协议调整：

根据实际执行情况，适时调整协议内容，提高执行效率。

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