2011高端白酒市场.docxVIP

宴请喝酒是中国传统文化的一部分，随着生活质量的提高，人们还要喝好酒，喝健康的酒。近日，记者走访中发现，春节期间的节日消费中一些中高端白酒异常活跃，试图通过品牌战略抢占市场。

市民：价格涨了该买还得买

节日期间，走进各大超市你会发现，在超市醒目的位置摆放的几乎都是白酒，促销标签也让人眼花缭乱。

市民潘先生告诉记者，春节期间他购置的年货中最贵的就是送给岳父的两瓶五粮液。潘先生说，“岳父爱喝酒，对酒的品质要求也高，所以就算再贵，送给岳父大人的礼物档次也是不能低的。”

“买的人不喝，喝的人不买。”这是消费者对眼下高档白酒市场现状的评价。正是沾了春节的光，高档白酒很有市场，而且越贵显得越有“面子”。

此外，节日期间一些家宴上，中高档白酒也占一席之地。李女士说，春节期间亲戚朋友上门拜年她都是拿42度的“洋河”蓝色经典出来招呼客人，“像‘天之蓝’一瓶的价格都是在三四百元左右，亲戚朋友一年到头来不了几次，拿便宜的酒总觉得面子上挂不住。”

在采访中，我市一些经销商也表示，总体上今年形势比去年好，中高档白酒价格虽然高，但销量一直稳定，部分品牌甚至出现抬头趋势。一位超市销售人员介绍说，“如今，买高端白酒的消费者基本是为了送礼或请客，档次规格高才显得有面子。有些消费者，为了送礼，明知商品的价格上涨也还是要购买。”

经销商：瞄准2011向高端市场进军

在近日的采访中，我市一些白酒经销商们给出了同样的信息，就是2011年向高端白酒市场进军。

十堰市巨贤商贸有限公司总经理周联告诉记者，2010年该公司代理销售的五粮醇“淡雅”系列，创下了百分之百增长的优异战果，仅“红淡雅”去年的销售量就达到了2万余件。周联分析说，除了78元的价格优势，对于一般家庭消费来说，低度数、健康的产品定位也是吸引消费者的主要原因。他还说，目前五粮醇的产品线比较丰富，在2011年推出新品的可能性不大，今年的销售重点在“蓝淡雅”和“金淡雅”两款中高端产品上。

要从品牌的宣传力度上来讲，四特东方韵在白酒二线品牌中叫得最响。四特酒在我市的总经销商春天贸易有限公司的销售经理胡家辉告诉记者，“央视黄金时段的广告对于这款酒的宣传是相当给力的。虽然在2010年十堰地区的四特酒总销量仍以百元左右的产品为主，但随着生活品质的提升，人们的消费水平也在日渐提高，这款主打文化牌的高端白酒将主导四特品牌今年在本地的销售。”

在经历了去年货源紧缺之后，白云边集团决定在未来两年，投资6亿元人民币在武汉东西湖保税物流中心经济区建造“白云边物流工业园”项目的消息，给经销商们打了一剂“强心针”，使经销商对今年的销售更加乐观。我市白云边总经销商金方糖酒有限公司的总经理胡昭很肯定地告诉记者，2011年白云边将会加大高端产品的宣传销售投入力度，如十里陈香、百里陈香等。在2010年白云边的整体销量上，15年、20年陈酿和百里、十里、五里陈香呈上升趋势。此外，春节期间，白云边的高端产品“1979”的销量也有抬头。虽然，今年白云边的高端产品如1979、20年陈酿可能不实行限购政策，但新的工业园建立对于缓解货源问题将会起到至关重要的作用。对白云边公司要求在十堰地区的整体销量上涨30%，金方公司也信心十足。

会念经的不仅是这些外来的品牌，本土品牌汉江源酒同样也瞄准了高端白酒

市场。汉江源酒业的阮经理向记者透露，他们正在筹划一款高端产品，将于年内上市，初步设想该款产品将会采用青花瓷包装来提升汉江源的整体产品形象。