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白酒企业掘金下沉市场策略研究报告

内容目录

第一章前言

第二章2023-2028年白酒市场前景及趋势预测

第一节2023年行业持续量减价增，品牌分化加剧演化

一、量减价增仍为行业主旋律，收入利润持续创新高

二、弱周期下上市酒企凸显抗压能力，行业集中度持续提升

三、行业分化加剧，高端白酒地产酒持续稳健

第二节2023年价盘走势分化较大，高端酒提价潜力积蓄

一、宴席回补表现火热，大众消费需求稳定，商务消费走弱

二、2023年白酒批价走弱，100-300元价格带批价较为稳定

三、高线次高端、千元酱酒批价走弱，超高端茅系价格表现平稳

四、高端酒提价潜力积蓄，茅台和五粮液陆续提价

五、渠道库存合理偏高且存在分化，成品酒库存水位有所上行

六、白酒行业合同负债增速降速，高端酒蓄水池仍充足

七、酒企加码营销活动和提升终端促销力度，销售费用率有所抬升

第三节2024年酒企目标保持积极，春节动销超预期

一、2024年春节白酒动销超预期，高端和地产龙头动销领先

二、展望2024年商务场景有望迎来修复，大众用酒需求刚性

第四节2023-2024年我国白酒行业市场竞争格局分析

一、白酒行业竞争格局分析

二、白酒行业竞争特征分析

三、白酒行业品牌竞争情况分析

四、当前白酒行业竞争策略分析

五、白酒行业企业核心竞争力分析

第五节2023-2024年中国白酒行业存在的问题与风险分析

一、白酒行业发展面临的困境

二、白酒行业发展面临的制约

三、白酒行业发展存在的问题

四、白酒行业发展存在的风险

第五节2024-2025年白酒市场发展前景预测

一、宏观经济环境

二、市场需求前景

三、行业竞争前景

四、政策法规影响

五、技术创新前景

第六节2024-2025年白酒市场发展潜力预测

一、市场空间预测

二、消费升级潜力

三、下沉市场潜力

四、品牌建设

五、产品创新

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白酒企业掘金下沉市场策略研究报告

六、市场拓展

第三章白酒企业掘金下沉市场主要策略及建议

一、掘金下沉市场主要策略

（1）产品策略

（2）价格策略

（3）渠道策略

（4）营销策略

二、掘金下沉市场具体策略

（1）选品

（2）塑造特色

（3）应对竞争

（4）做好营销

三、建议

（1）深入了解下沉市场

（2）建立品牌认知度

（3）与当地文化相结合

（4）注重口碑营销

第二节下沉市场成功的关键

一、商品客单价走“平价”路线

二、加强社交渗透

三、不一样的营销

四、打造高性价比

五、复购率=刚需+高频

六、复购没那么难，关键在于怎么做

七、向上挖掘供应链优势

第三节进军下沉市场需分析清楚市场模型

一、对复购有极致的要求

二、社交性的要求

三、做地标做第一

四、人情营销很重要

第四节下沉市场的“土著”仍有自己的优势

第四章白酒企业《掘金下沉市场策略》制定手册

第一节动员与组织

一、动员

二、组织

第二节学习与研究

一、学习方案

二、研究方案

第三节制定前准备

一、制定原则

二、注意事项