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拖拉机市场分析及预测

作者：叶焰

来源：《农机市场》2013年第11期

中国一拖集团有限公司叶焰

一、今年1-9月拖拉机市场运行特征

2013年在国家一系列支农、惠农政策的支持下，大中拖市场销量实现了恢复性增长，并又

创新高。据拖拉机行业协会统计，1-9月大中轮拖实现销售317959台，同比增长9.9%，其中

出口22942台，同比下降24.8%；小轮拖实现销售252732台，同比下降5.1%。

拖拉机行业综合表现为“大中轮拖市场销量稳步增长，小轮拖小幅下降”的态势，但国内

企业大中轮拖出口形势不容乐观。在大中轮拖销量中：70马力以上大轮拖实现销量111923台，

同比增长2.1%，其中出口5284台，同比下降9.9%；25-70马力中轮拖实现销量206036台，同

比增长14.8%，其中出口17658台，同比下降28.3%；表现为“大轮拖同比稳中有增，中轮拖

实现较大增长”的态势，但大中轮拖出口同比均出现大幅下滑的局面。

二、1-9月拖拉机市场运行特点

一是补贴资金总量增幅回落，补贴政策发生变化。

1、2013年国家国补资金增幅大幅回落。

今年中央财政共下达农机购置补贴资金217.5亿元，再创历史新高，但比上年度仅增长

1.2%，增幅为近5年来最低。高额的农机购置补贴资金拉动了农机需求的增长，但由于在一些

省份玉米、谷物收获机、水稻种植收获机械、经济作物种植收获机械、设施农业等仍占据优先

补贴地位，对拖拉机销售增长产生了不利影响。如黑龙江省今年重点补贴玉米收获机和水稻收

获机，补贴资金要求占总补贴资金的50%以上；河南、河北要求优先保证玉米收获机的补贴，

使补贴拖拉机的资金相对较少。

从1-9月的补贴机具数量看，耕整地机械、畜牧水产养殖机械、手扶拖拉机的补贴数量有

不同程度的下降，而玉米、谷物收获机械、水稻插秧机和大中拖补贴销量有一定增长，补贴引

导的拉动作用仍较明显。

2、上、下半年补贴资金分配比例失衡。

今年上半年一批补贴资金额度高达到200亿元，远高于往年，而二批资金仅为17.5亿元，

低于预期的70亿元。由于一批资金占据全年资金量的90%，导致上半年大中拖销量呈现大幅增

长态势，而随着时间后移，销量增幅出现了大幅回落，如：1-8月大中拖补贴销量增长高达

17.7%，但到9月底增长率就回落至7.1%。

近年来补贴金额虽然在不断增加，但补贴机具数量和受益农户逐年降低，也表明补贴引导

向大型、高效、高端产品转移，向农机合作社和农机大户转移的趋势较为明显。

3、部分主销产品单台补贴额进一步降低，影响品种结构变化。今年农业部对部分主销产品

单台补贴额进一步进行了下调，特别是大轮拖的主销机型单台补贴额度的下降，不仅增加了用

户的直接购机成本，还使一些产品在补贴后产品价格出现了倒挂，促使产品销量结构发生了变

化。如1004和1104，产品价格差距为1.5万元左右，而补贴差额为1.7万元。

4、全价购机范围进一步扩大。2013年有20个省份实行了“全额购机、县级结算、直补

到卡”的农补政策，3个省份实行了省内区域全额购机试点。全价购机政策的执行，增加了用

户购机支出，使一些用户不接受或产生观望情绪，出现部分市场需求萎缩；同时也导致了渠道

经销商为抢抓用户，在竞争中采取“差额销售”方式，而“垫资赊销”现象的蔓延，使渠道资

金链都不同程度的出现了情况，加之县级补贴资金结算流程繁琐、缓慢，这些都给企业带来了

巨大资金和成本压力。

5、农机补贴监管力度进一步加大。今年各地农机管理部门为加强管理，避免违规操作，致

使各地农机购置补贴政策出台时间晚，且有多个部门参与操作，并加大了监控力度，导致补贴

实施进度减缓。一些省市还明令禁止提前操作，使提前运作补贴项目风险大大增加，抑制了透

支销售，影响了部分市场的主机销售。

二是农机企业为抢抓市场，促销力度不断加大，方式日趋多样，竞争呈现白热化。

各企业针对不同区域、不同时期和重点机型，大幅降价促销；为抢占和透支补贴指标，采

取预收款货，在提车时充抵更大额度货款以拦截用户；采用低首付的赊销或其它金融工具方式

销售；在个别省区开展抽奖销售；以赠送加油卡等形式进行促销，单台优惠在3000-5000元；

针对农机合作社加大让利或延长三包服务期限；争取地方政府支持，利用“国补+地补”的累

加补贴政策，大力宣传、吸引用户等等。

目前国内品牌基本