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中国月子会所（月子中心）行业全景速览

内容概况：2012-2020年，80、90婚育高峰期的到来、全面二胎政策的实施以及新生儿父母健康意识的提升，对产后母婴服务的需求逐渐增加，月子中心“一条龙”式的母婴服务受到新一代产妇的欢迎，2021-2022年受到疫情影响及生育率下降，导致国内市场规模小幅减少。

关键词：月子会所、月子中心

一、月子会所综述

月子中心（月子会所）是为需要产后照护的妈妈们提供专业护理的地方。月子中心为新妈妈们提供居住的场所，并且提供专人服务照顾其饮食起居，为其提供日常检查、催乳按摩服务和婴儿照护等一系列的服务。根据经营场所不同，月子中心可分为医院附属式、酒店式、独门独栋式和公寓式。目前，国内月子中心以酒店式和独立独栋式为主。另外，根据商业模式不同，月子中心可分为加盟模式和直营模式。

二、月子会所行业发展背景

国家协同地方积极制定相关政策规范，推动月子中心供给端规范有序发展。地方政府也积极制定对产后护理机构的政策，2016年6月，上海市政府颁布《上海市妇女儿童发展“十三五”规划》，提出健全家庭服务体系，研究制定月子会所行业规范。随后几年，国家和地方政府不断推出新的监管举措，确立相关的标准和规范，以确保月子中心健康发展。随着规范制度的不断完善，供给端将规范有序地推进扩容，步入高速发展阶段。

自2016年开始，我国人口出生率持续下滑，国内逐步进入深度老龄化社会。据国家统计局数据显示，2022年我国全年出生人口数量为956万人，比2021年减少106万人，人口出生率从2016年的13.57%下降至2022年的6.77%。人口出生率下降主要原因一是因为育龄妇女持续减少。2022年，我国15—49岁育龄妇女人数比2021年减少400多万人，其中21—35岁生育旺盛期育龄妇女减少近500万人。二是受生育观念变化、婚育推迟等多方面因素影响，2022年育龄妇女生育水平继续下降。不过随着人均收入及消费支出增长，月子会所消费人群快速提升的同时，人均客单价提升将成为行业新的增长点。

三、月子会所产业链

月子中心产业链上游资源供应商包括土地供应商，劳动力供应商，日用品供应商和设施供应商。中游为月子中心，为消费者提供专业的月子服务，包括对产妇的调养和对婴儿的照护。产业链下游由母婴群体消费者构成，包括产妇和婴儿。

四、月子会所行业现状分析

从行业现状来看，2012-2020年，80、90婚育高峰期的到来、全面二胎政策的实施以及新生儿父母健康意识的提升，对产后母婴服务的需求逐渐增加，月子中心“一条龙”式的母婴服务受到新一代产妇的欢迎，2021-2022年受到疫情影响及生育率下降，导致国内市场规模小幅减少。据数据显示，2022年我国月子会所行业市场规模约为147.6亿元，同比下降4.2%，细分市场结构方面，产妇服务占据主要市场，其次为婴儿服务。

国内月子会所消费人群方面，2022年我国月子会所行业消费人群约为33.67万人，同比下降3.9%。自2012年以来，我国月子会所人均消费保持稳步下降，2022年人均消费约为4.38万元/人。

五、月子会所行业竞争情况

目前我国的月子中心行业整体竞争加剧，逐步形成三股竞争力量：首先，行业先行者凭借对母婴生活护理服务行业发展的敏锐嗅觉，很早就意识到母婴生活护理服务行业中的机会，抢占先机，完成了最初的技术积累，形成完整产业链，在客户中初步树立自己的品牌，具备先发优势。其次，传统医疗企业也看到了母婴护理服务行业的机会，在转型压力下强势介入。这些企业大多实力雄厚、具有长期的医护基础和丰富经验，从一开始就关注国际主流的先进技术，具有很强的追赶实力。同时，长期稳定的母婴护理服务市场将为这些新进入者提供较为充足的追赶时间。最后，日本、韩国及台湾地区企业看到中国大陆母婴生活护理服务的巨大市场后，纷纷在国内投资，这些企业携先进的技术、管理和雄厚资金实力，将成为本土母婴护理服务企业的最具竞争力的对手。

六、月子会所行业未来发展趋势

在全球普遍低生育率的发展大环境下，我国的多孩政策暂时未能有效提升生育率，在未来一段时期内这一问题可能会对月子中心产业带来系统性风险。当前阶段，月子中心的企业定位持续多元，从高端向中高端扩展，在企业定位带动下，月子中心也逐步由一线城市向其他低线级城市辐射。二是为了更好地赢得消费者认可，月子中心也在自身的硬件资源和软件资源上寻求差异化路径。部分月子中心在不断提升既有的产妇、育儿服务的同时，创造更多的增值服务，以寻求服务差异性。随着内地与香港、台湾交流交往的逐步加深，部分港台月子中心开始进军内地。这也一定程度地抢占了内地月子中心的客源，进一步提高了行业竞争压力。

1、警惕生育率带来的系统性危机。“新时代女性”的不断涌现以及“她经济”的持续发展，都持续推动着妈妈群体能够在生产、产后修复、育儿