如何做好一个合格的省区经理(ppt文档).pptxVIP

如何成为一名合格的省区经理TDXueqin.Lin

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管理初步-一堂极简的管理学课TDXueqin.Lin

目录了解省区制QA省区经理的职责与权限省区经理的基础技能省区经理管理实践

组队队长队名队标口号

了解省区制QA

问题一：省区制与产品线招商制的主要区别是什么？

问题二：省区制在现阶段的优势是什么？

问题三：省区经理的主要工作职责是什么？

问题四：省区经理的基础能力有哪几项？要发展哪几项？

省区经理的职责和权限

省区经理核心职责1、负责省区营销规划的制定与各项指标的达成；2、负责省区所有客户的管理与新客户的开发；3、负责省区人员的招聘、基础培训、考核调整与日常管理；4、负责省区有关政府部门、商业公司、学术机构的日常维护；

招商线各级经理核心职责5、负责公司产品在省区竞品信息搜集、招标采购、议价挂网、医保备案、学术活动等市场准入事务的具体落实；6、负责公司各项管理规定的执行落实及省区各项管理细则的细化与落实，确保省区团队战斗力、凝聚力和对公司的认同度；7、负责及时保质完成上级或公司布置的临时性、项目性工作。

招商线各级经理权限1、决定权1.1省区人员考核与日常管理；1.2省区具体业务开展；1.3省区客户日常管理与新客户开发。

招商线各级经理权限2、建议权2.1省区人员的录用、解聘和人员编制调整，人员考核激励方案；2.2省区内资源与具体目标的调配；2.3省区大型学术活动、特殊政策与资源申请；2.4省区业务开展策略调整；2.5有利于企业发展的各种建议。

基础技能讲解

基础技能-新管理者常犯的问题-管理的常识-目标管理-团队管理-客户管理-资源管理-内部沟通-外部沟通：

新管理者常犯的问题

印象管理钻石的第一周：表现出态度、第一印象、表象黄金的第一月：表现出技能、知识水平白银的第一季：表现出价值观、战略、格局，并建立早期成功一个糟糕的角色转变期并不一定导致必然的失败，但它也确实大大降低了成功的可能性。

角色转变的陷阱擅长做、快做、多做贪功务虚经验障碍发展专注于错误类型的学习（专业技能而非管理技能）忽视横向关系，错过了建立支持性同盟的早期时机被现象所吸引，漠视团队曾经的努力未能划清任务的边界

会出现什么情况？

恶性循环内心抵抗失去信誉糟糕的决策缺少支持性同盟学习不充分，关系没效力团队没有凝聚力

角色转变的失败：新领导者误解了情境的根本需求或缺乏适应它们的技能和灵活性。

良性循环明智的策略和愿景信誉增强良好的决策支持性同盟关注学习建立有效关系早期成功

处理新关系处理以前的我和现在的我之间的关系处理与朋友圈的关系处理社会的我与内心的我之间的关系（本我、超我和自我）处理现在的我和未来理想中的我的关系处理和上司的关系处理与下属的关系处理与支持部门的关系

新的组织情境（STARS）初创启动（start-up）：下属兴奋且充满希望，由于那些能带来组织能量的愿景、战略、结构和制度还没有到位，故缺乏对重点事务的集中关注整顿转向（turnaround）：需要在严重缺乏信息的情况下先做出果断行动，再设定目标，“收拾烂摊子”大部分人都认可需要做出巨大的改变加速增长（acceleratedgrowth）：引入必需的结构、流程和制度，引入新人员并使其融入已有文化，风险在于忽视过快过大可能涌出的新型结构重新组合（realignment）：帮助颓败的业务振新需要快速削减成一个可防御的核心后重建，往往要选定目标或去行动，如果失败，业务将关闭或转让保持成功（sustrainingsuccess）：连续不断的启动、加速和重组

保障早期成功的基本原则聚焦：关注少部分有希望成功的机遇协同：解决上司在意的问题技巧：运用巧妙而正当的方式方法场景化：考虑你的STARS文化：调整自己以适应企业人文环境风控：避免可预料的意外初心：不迷失长期目标创新：适当引入新的行为树立威信

管理的常识

“管”VS“理”

大多数公司的现状在大部分效率低下，内部无法协同的组织中，由于对管理常识的误解所导致的管理行为出现偏差占了绝大多数。很多时候，不是员工素质不行，不是企业文化不行，遇到管理不畅、员工能力弱的情况，首先需要检讨管理者本身。对于管理的职务、功能和效果缺乏认识和思考，很多人只凭借经验、情感和责任来进行管理工作。

什么是管理管理，就是确保人与物结合后能够做出最有效的事来。第一，管理就是让下属明白什么是最重要的。管理所要求的合格决策，就是让下属明白什么是最重要的；管理是每一层管理者确定下一层管理者所要明确做的事情。第二，管理不讲对错，只是面对事实，解决问题。问题是为什