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中国农业机械产业链、政策、市场现状、竞争格局及发展趋势分析

一、农业机械行业概况

1、农业机械行业定义及分类

农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。农业机械化是应用农业机械代替人力、畜力进行农业生产的经济过程，是提高农业生产效率、土地产出率和资源利用率，降低农业生产成本，抗御自然灾害和持续、合理利用农业资源的重要手段。

农业机械大部分是根据农业的特点和各项作业的特殊要求而专门设计制造的,按照其用途主要可分为耕整地机械、种植施肥机械、田间管理机械、收获机械、收获后处理机械、农产品初加工机械等种类。

2、农业机械行业发展历程

起步期（1949年-1958年）：新中国建立之初，农业机械的工业基础还相当薄弱，全国农业机械装备总动力仅有8万千瓦左右，农用拖拉机数量约为一百多台，其他大型农业机械更为缺乏，如全自动玉米脱粒机、农用载重汽车等机械几乎为零。

探索与调整期（1959年-1965年）：这期间，中国政府对农业机械工业的投资超过了20亿元，中国第一拖拉机制造厂、天津拖拉机制造厂等一批农机制造骨干企业陆续投产。

政府主导期（1966年~1980年）：新建农业机械制造、配件生产企业，基本上建成农业机械制造、维修、配件生产与市场需求大致匹配、门类比较齐全的农业机械工业体系。中国农业生产中需要的各种农业机械，基本上都可实现自主制造。

机制转换期（1981-1994年）：农民自主购买、拥有和经营农业机械，农民逐步成为农机化投资、经营的主体。

市场导向期（1994年以后）：农业机械行业进入了以市场为导向的发展阶段，相关制造企业从农业机械产品的生产、销售到使用的各个环节都在参与着市场竞争，从最初的价格层面逐渐向质量、服务等方面发展。逐渐升温的市场竞争促使农业机械产品价格下调，降低了农民的购买成本，同时促进了企业间的收并购重组，形成了一拖集团等大型农机企业集团。

2020年以来在国家重视、强调农业生产和粮食安全的背景下，农机行业出现较大增长，我国农机市场将继续向结构性调整迈进。

3、农业机械行业商业模式

农业机械行业企业主要通过向下游经销商提供农机装备、配件和服务，以及向贸易商直接销售农机产品实现收入和利润。

通用零部件主要包括柴油发动机、变速箱、液压传动装置、履带等四大部件；以及铸铁件、钣焊件、铸钢件及五金类标准件等。农业机械行业企业生产部将计划生产数量录入系统后，系统会根据已设置好的物料清单生成所需的物料采购量。采购部根据系统生成的物料采购量对每家供应商的供货量进行调整分配后向供应商发出采购订单，供应商通过ERP信息系统接收订单并确认后组织生产并进行送货。品管部对物料进行检验合格后入库，仓库人员向供应商出具入库单，由供应商根据入库单开具发票后，企业财务部进行付款。

大部分农业机械行业企业在保留自主知识产权的核心部件自制原则下，将钣焊件、金加工件等定制件交由外协厂商生产。目前外协加工模式包括两种形式：①外协厂商按照农业机械行业企业提供的设计图纸和工艺要求定制生产。企业选择合格的外协厂商后，由其采购原材料、组织人员完成相关外协零部件的加工；②对于振动筛墙板、割台墙板、大粮箱板材等对切割工艺要求较高的零部件，

由农业机械行业企业购买钢材并切割加工后，由外协厂家按照企业提供的设计图纸和工艺要求进行加工。

农业机械生产具有较强的季节性，为保证销售旺季供货的及时性，农业机械行业企业在采取以销定产与适度备货相结合的生产模式。企业根据自身行业经验和对市场信息数据的分析结果，对下一年的销售情况进行预测，再结合公司产品本年度的销量，制定次年销售目标和销售计划。

农业机械产品的销售模式主要分为非买断式经销和买断式销售两种。其中，非买断式经销模式主要针对国内市场，买断式销售模式主要针对国外市场。

企业与经销商签订《年度框架合同》，确定经销合作关系。经销商有采购需求时，于企业销售系统提交订单，销售部核查该经销商信用情况后提交财务部审核，财务部核对经销商账务信息并审核订单后，销售部将产品发送至经销商处，经销商签收产品。

农业机械产品销往国外市场主要通过国外进口贸易商和国内出口贸易商以买断式销售的方式实现。

4、农业机械行业进入壁垒

从2004年开始，我国政府对农民购置进入国家推广支持目录的农业机械进行直接补贴。补贴机具必须是全国农机购置补贴机具种类范围内的产品，同时还应具备以下资质之一：①获得农业机械试验鉴定证书（农业机械推广鉴定证书）；②获得农机强制性产品认证证书；③列入农机自愿性认证采信试点范围，获得农机自愿性产品认证证书。因此，产品能否获得相应的资质对行业新进入企业至关重要。

农机装备结构复杂、品类较多、加工精度要求较高。当前市场对产品的要求已经从以前的“简、廉、牢”向机电液一体化、信息技术和生物科学