企业战略管理经典案例分析.pdfVIP

企业战略管理经典案例分析

一、明茨伯格的5P战略

1.战略是一种计划，它代表了用各种各样精心构建的行动或一套

准则来处理各种情况。战略的这个定义具有两个特点：(1)战略是在企

业经营活动之前制定的，战略先于行动;(2)战略是有意识、有目的地开

发和制订的计划。例如，因为政府已经提出将在某市的经济崛起地区

兴建房屋，一家超市购买了这地区附近的一块土地用于开发新店，为

其带来商机。此战略是一种计划。

2.战略是一种计谋，是要在竞争中赢得竞争对手，或令竞争对手

处于不利地位及受到威胁的智谋。这种计谋是有准备和意图的。例如，

房地产开发商A要通过媒体发表一份，上称政府已经授予了土地使

用权，允许它在开发商B将建造的房屋前面建造高层公寓，因此开发

商A所建造的公寓将享受到全海景景观，而这也是其公寓的一大卖

点。这种战略的目的就是要打乱开发商B的未来开发计划，是一种计

谋。

3.战略是一种模式，是一系列行动的模式或行为模式，或者是与

企业的行为相一致的模式。一“系列行动”是指企业为实现基本目的而

进行竞争、分配资源、建立优势等决策与执行活动。计划是有意图的

战略，而模式则是已经实现的战略。从这个角度看，战略可以区分经

过深思熟虑的战略和应急战略。在经过深思熟虑的战略中，先前的意

图得以实现;在应急战略中，模式的发展与意图无关。例如，某公司自

成立以来的经营方式都是进行集团化经营，通过购买成熟的企业并转

手将他们出售来获利。因此，战略是一种模式。

4.战略是一种定位。战略的定位观认为，一个事物是否属于战略，

取决于它所处的时间和情况。今天的战术问题，明天就可能成为战略

问题。在细节可以决定成败的时候，细节就成为战略问题。战略问题

是确定自己在市场中的位置，并据此正确配置资源，形成可以持续的

竞争优势。因此，战略是协调企业内部资源与外部环境的力量。例如，

达意公司通过绕过传统的零售渠道，采用电子商贸的方式来进行销售，

成为中国第一家网上购物商城。此战略是一种定位。

5.战略是一种观念。从这个角度看，战略不仅仅包含既定的定位，

还包括感知世界的一种根深蒂固的认识方式。这个角度指出了战略观

念通过个人的期望和行为而形成共享，变成企业共同的期望和行为。

这是一种集体主义的概念：个体通过共同的思考方式或行动团结起来。

例如，一个以魔法世界为主题的乐园公司坚信，因为魔法世界对孩子

们的安全无害，因此令父母相信其出售的产品也对孩子们的健康安全

无害，从而购买其产品。此战略是一种观念。

案例：山东东星表业积极应对国际金融危机。东星是一家专业生

产钛合金和高档不锈钢表壳的企业，年产180万套表壳，90%的产品

出口到欧美、日本等发达国家和地区市场。在国际金融危机的冲击下，

在世界手表销售数量持续下滑、计时行业萎靡不振的严峻形势下，东

星销售收入和利润仍能稳中有升，订单连续不断，工厂满负荷生产，

比较好地防范了国际金融危机的危害。

优化产品结构：当美国次贷危机导致的国际金融危机开始影响欧

美、日本等一些发达国家和地区市场的时候，东星决策层敏锐地察觉

到国际金融市场的动荡很可能会影响到国际手表市场的消费能力。他

们从手表销售景气报告中看到，低档表的销量持续下滑，而品牌价值

高的中高档手表的销售状况一直保持平稳状态。因此，东星果断地对

产品进行了重新定位，对产品结构进行调整，将中高档表壳产量由占

整个生产总量的60%调整到80%。目前，尽管总产量稍有降低，但东

星的总产值却上升了20%。

加大技术革新力度：表壳制造业通常选用塑胶作为表壳的内罩。

而东星通过技术攻关，克服尺寸匹配难度大的困难，成功开发并生产

出不锈钢材质的表壳内罩。由于大幅提升了机芯固定在表壳中的准确

性和稳定性，所以赢得了稳定的市场。

降低原材料生产成本：欧洲市场的男表表壳外径一般在50—

60mm，内径在30—35mm，而部分坤表的表壳外径在35mm以内。

以前，东星把钢板上裁截男表表壳后的材料作为废料处理了。现在，

他们用制造男表表壳的边角余料加工小款坤表表壳，变废为宝，提高

了原材料的利用率，节省的原材料费用占到整个坤表表壳价值的30%。

这个举措极大地降低了原材料生产成本。专家评价：事实上，企业大

部分战略是事先的计划和突发应变的组合。战略是预先性的“