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未知驱动探索,专注成就专业
市场营销第四章课后习题及参考答案
习题一:市场细分
1.什么是市场细分?为什么市场细分对市场营销策略
很重要?
市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立的子
市场,每个子市场具有一定的特征和需求。市场细分对市
场营销策略很重要,因为:
–市场细分可以帮助企业了解不同子市场和消费
者的需求、偏好和行为习惯,从而更好地满足他们的
需求。
–市场细分可以帮助企业更精准地定位自己的产
品和品牌,提供有针对性的市场营销方案。
–市场细分可以帮助企业避免资源浪费,将有限
的市场营销资源集中在最有潜力的子市场上,提高市
场营销效率和效果。
2.市场细分的基本原则是什么?
市场细分的基本原则包括:
1
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–可区分性原则:不同子市场之间必须有明显的
差异和区分特征,以便企业可以根据特定需求来满足
不同子市场的消费者。
–可到达性原则:企业必须能够有效地接触到不
同子市场的消费者,以便进行针对性的市场营销活动。
–可行性原则:不同子市场的规模和潜力必须足
够大,使得企业能够通过市场细分获得可持续的竞争
优势和利润。
3.列举常见的市场细分方法。
常见的市场细分方法包括:
–按地理位置细分:根据消费者所在地区划分市
场,例如按城市、地区、国家等。
–按人口特征细分:根据人口特征进行市场细分,
例如按年龄、性别、收入、教育程度等。
–按行为特征细分:根据消费者的购买行为和习
惯进行市场细分,例如购买频率、购买偏好、品牌意
识等。
2
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–按产品特性细分:根据产品的特性和功能进行
市场细分,例如高端产品市场、低价产品市场等。
习题二:市场定位
1.什么是市场定位?为什么市场定位对市场营销策略
很重要?
市场定位是通过确定产品或品牌在目标市场中占据
的位置和差异化特点,从而满足特定市场需求并赢得竞争
优势的过程。市场定位对市场营销策略很重要,因为:
–市场定位可以帮助企业确定目标市场,并针对
目标市场进行有针对性的市场营销活动,提高营销效
率和效果。
–市场定位可以帮助企业找到自身与竞争对手之
间的差异化优势,从而在市场竞争中脱颖而出。
–市场定位可以帮助企业建立独特的品牌形象和
品牌认知,提高品牌忠诚度和消费者的购买意愿。
2.市场定位的基本原则是什么?
市场定位的基本原则包括:
3
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–目标市场原则:市场定位必须针对特定的目标
市场,而不是广泛的市场群体。
–差异化原则:市场定位必须依靠企业在产品、
品牌或服务方面的差异化优势,以实现在目标市场中
的差异化定位。
–一致性原则:市场定位应与企业的整体战略和
品牌定位保持一致,以确保消费者对企业的品牌形象
和价值观有一致的认识。
3.列举常见的市场定位策略。
常见的市场定位策略包括:
–产品特性定位:将产品定位为具有特定特性或
功能的市场领导者,例如高性能、高品质、低成本等。
–用户特征定位:将产品定位为特定用户群体的
首选,例如儿童、年轻人、老年人等。
–品牌形象定位:通过打造独特的品牌形象,将
产品定位为与众不同的市场领导者,例如奢侈品、时
尚品牌等。
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