企业采购与供应商管理七大实战技能.doc

企业采购与供应商管理七大实战技能

★讲师简介

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胡松评

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☆????中国资深采购与物流专业培训师

☆????中国管理科学学会高级会员

☆????上海市企业管理咨询协会顾问

☆????香港利发公司总经理

☆????曾服务的客户有：诺基亚马士基索尼可口可乐GMIBMGE飞利浦西门子柯达摩托罗拉肯德基上海宝钢等国内外著名企业

★课程意义

——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）

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你是否经常因为企业的采购难题而一筹莫展？你是否总是无法选择适合自己企业的供应商而苦恼？

☆?本课程就是为您量身定做的神奇解药，针对我国企业普遍存在的实际问题，借助中外知名企业实例和ERP系统流程再造价值分析等前沿理论，从实战应用的角度，深入浅出地分析了企业采购与供应商管理的七大主要方法。通过学习此课程，相信您一定能够成为采购与供应商管理专家。

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★课程目标

——通过学习本课程，您将实现以下转变

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????了解采购管理发展新趋势

??????掌握国际采购谈判的策略

?????掌握采购的多种实战技能

???掌握供应商管理实战技能

???提高招标采购的管理能力

★课程对象

——谁需要学习本课程

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★????采购经理

★????主管

★????采购员

★课程提纲

——通过本课程，您能学到什么？

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第一讲采购实战技能之一：招标采购

1前言

2三种招标采购实战方法

3招标采购作业流程及其优缺点分析

4招标采购实战经验借鉴

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第二讲采购实战技能之二：集中采购

1 引言

2 从分散到集中采购的特点与作业流程分析

3 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

4惠普公司的集中采购策略

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第三讲采购实战技能之三：即时制采购

1引言

2即时制采购的优势及其前提条件

3即时制采购的流程步骤

4实施即时制采购的成功案例

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第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧

1引言

2国际采购谈判的流程化管理

3国际采购谈判策略

4国际采购谈判案例分析

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第五讲供应商管理实战技能之一

——如何调研选择供应商

1 引言

2 供应商调研认证流程化管理

3 扩大供应商选择余地的五大现实途径

4 选择供应商案例研讨

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第六讲供应商管理实战技能之二

——如何量化考评供应商

1引言

2供应商综合考评体系

3加权法特点与案例分析

4成本比较法特点与案例分析

5TCL科学考评供应商

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第七讲供应商管理实战技能之三

——如何与供应商建立合作关系

1引言

2建立合作关系的现实途径（一）

3建立合作关系的现实途径（二）

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第八讲采购与供应商管理的发展趋势

1引言

2耐克全球化采购经验借鉴

3微软电子化采购经验借鉴

4GE的采购价值分析

第1讲采购实战技能之一：招标采购

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【本讲重点】

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程分析

招标采购实战经验借鉴

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三种招标采购实战方法

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招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。

这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开公平公正的条件下参与竞争，不断自律自强降低成本提高经营管理的综合质量。

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1公开招标

公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。

公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开公平公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。

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2邀请招标

邀请招标的最大优势是可以缩小范围锁定目标速战速决，这样不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高的要求。尽量避免由邀请招标再转入公开招标，以免太过费时费力费钱了。

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3议标采购

议标采购主要有以下三种议标方式：

◆直接邀请

直接邀请某一供应商进行单独协商，达成协议后签订采购合同。如果一家不成，再邀它家，直到成功。

◆比价议标

将投标邀请函送给几家供应商，邀请他们在约定的时间内报价，然后择优录用。

◆方案竞赛

方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。

①由招标人提出工程规划设计的基本要求和投资控制的数额可行性研究报告或设计任务书场地平面图有关场地的条件和环境要求等各方面的详细内容，以及