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淘宝网店

服装市场调查报告

随着电脑的普及,上网功能的日益完善,网上购物差不多是一种时

尚,而占网购市场八成的淘宝网更是许多网友购物的首选。

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势,在全球

纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消,中国服装企业面临前

所未有的发展机遇、能够预见,服装贸易摩擦马上进入高发期、

1、市场调查的内容

(1)政治环境调查国家或地区的政治环境调查与分析,包括政

策、方针、方向、法规与法令。

(2)经济环境调查包括消费者平均工资收入、外贸服装消费所

占的比例、城乡居民存款多少、消费水平与消费结构、各类外贸服装

的物价状况、各类外贸服装原材料的物价状况、货币稳定情况等。

价格调查还包括消费者对外贸服装价格高低的态度,各类外贸服装的

最佳价位、影响外贸服装价格变化的各种因素、新产品与替代产品的

价格状况、各种不同定价方法对外贸服装产品销售量的影响、各类外

贸服装的零售价、批发价、赊销价及优惠价、季节性和节日性折扣、

消费者对各种外贸服装的淘汰率等。

(3)街区文化调查包括居民区各类消费者对外贸服装流行与款

式变化的态度(创新、追赶、跟随、滞后、抵制)、各消费层次

的教育程度和文化水平、职业构成与分布、宗教信仰与风俗习惯、人

口规模与人口结构、家庭大小与家庭构成、人口密度与人口迁徙流动、

结婚率、出生率与死亡率、中青年妇女的就业状况与生活条件、人

们的价值观与审美观等、

(4)购买需求调查包括各类外贸服装的现有和潜在的购买人数

与阶层、大至的需求量、外贸服装需求的变化趋势、消费者的购买水

平;消费者的购买欲望和动机、影响消费者购买的因素有哪些、市

场上有哪些品牌比较受欢迎、消费者购买名牌外贸服装主要原因有哪

些;与自己的外贸服装店同等规模的其他外贸服装店的经营状况(如

经营品种、经营方法、服务特点、价格策略、利润情况及原因等)、

同行业的竞争状况(如环境装修竞争、服务竞争、成本竞争与价格

竞争、规模竞争、效率竞争)等、

(5)产品技术调查外贸服装产品及技术的调查包括特定消费者

对特定外贸服装款式的评价、意见和改进要求、新上市外贸服装款式

的新功能和新用途及流行的估计性;调查研究推广新款式的应用领

域和如何延长新款式的流行周期、市场新开发产品的上市速度及更替

淘汰率;外贸服装销售产品的包装情况(是否美观流行、轻便整洁和

方便运输及吸引消费者的程度),外贸服装的商标品牌情况(是

否易记、认读、上口、吉祥、诱人、具有情调等);还要调查估计协

作外贸服装加工厂的生产技术能力、经济状况、负债率及信誉情况、

外协加工的成本、交货期限等。

(6)行业竞争调查外贸服装行业竞争情况的调查,就是对竞争

对手与竞争产品的调查与分析,是开店的重要的准备内容。“知己知彼,

百战百胜”,只有对他人尽估计的了解和对自身优势的分析,才能扬长

避短,制定有效的竞争策略和实施规划,最大限度地减小盲目性,在同

行竞争中立于不败之地。竞争调查主要包括竞争对手的经济实力与技

术实力,竞争对手的产品市场占有率,竞争对手的管理水平与营销策

略、竞争对手的经营目标与发展战略、各竞争对手之间的抗衡关系,

主要竞争对手销售店面的位置、交通条件与客流量、光顾店面的回

头率,竞争对手新产品开发的速度、性能、包装、品牌、价格、规格

系列、开发周期(即多长时间内开发多少款式)等。

(7)销售渠道调查各类外贸服装销售渠道的调查包括零售店、代

理商、批发商场和常年大用户(如大型工矿企业的劳动保护职业服

及宾馆酒店职业服)。

2、市场调查的方法

(１)询问法调查店主或调查员直截了当接触被调查对象,通过

询问的方式收集外贸服装有关信息的方法称为询问法调查、询问法按

接触方式不同可分为三种形式,即走访调查法、信访调查法和电话调

查法、走访调查法是店主或调查员面对面地对被调查对象提