品牌推广方案.pdfVIP

品牌推广方案

前言

电器设备市场近年来风生水起，电力的发展为整个电器行业的发展注人了新的动力，特

别是近两年的“两网改造工程”，如同导火索般引发了设备制造业爆发式的增长，几千亿的

改造资金，犹如一股烽烟，引来了各路英豪逐鹿市场，市场上电器设备企业一下子猛增到

3000多家，而近两年的电荒猛然间使大家看到了电器市场的浩荡空间，同时，电力市场也

正面临着一个机遇与挑战的时代，市场环境的一切变化都预示着一个全新的营销时代的来

临，这将是一个重新洗牌和重新确立市场地位的过程，如何在市场中充分把握机遇，并获得

广阔的发展空间，成为我们面临的一个至关重要的新问题，也促使着我们对原有市场模式进

行变革。但是，在群狼共舞的市场中，我们面对研发能力不高，市场渠道狭窄等劣势，销量

增长的法宝何在呢？树立品牌的突破点又在那里呢？接下来我们先对现今电器设备制造行

业市场状况进行一下分析，然后在从分析中，明确我们当前的品牌状况、市场环境，最后理

出我们今后树立品牌市场的策略，计划。

市场竞争分析

1市场竞争的特点：

我国低压电器制造业面临着供大于求的严峻形式。由于电力、石化、建筑等产业

的大发展，给低压电器制造业的大发展提供了很好的机遇，但是企业数量增加太多，再加上

国外电器公司面对着中国这个巨大的市场也一涌而上，更加剧了竞争的激烈程度，使国内低

压市场形成了三足鼎立的格局，其中而以常熟开关厂为代表的新兴企业，以上海人民电器厂

为代表的老牌企业继续领导着我国低压电器发展潮流。以正泰、德力西等为代表的一批民营

企业在形成规模生产、占领半壁江山的同时，正在实现新的飞跃。以施耐德、西门子、ABB

等为代表的一批外国著名电器制造商正在不断拓展产品、扩占市场，并占领了我国低压电器

高档产品大部分市场。可见，鼎立的三方，竞争势头强劲，我国低压电器行业发展前景面临

着挑战与机遇。由于我国人均用电水平仍旧很低，电力工业还将经历很长发展期；低压电器

相关新技术、新产品、新标准发展很快，有很多领域需要开拓；行业总体比较落后，与国外

著名制造商差距甚大，所以从宏观角度看低压电器行业发展空间很大。但是，从微观角度来

看，生产企业过多，中、低档产品重复生产严重，造成生产能力过剩，生产厂商竞相压价，

利润下降，大部分企业已处于微利或亏损状态。对于高档产品市场，由于大部分企业在开发

能力、制造水平、企业品牌诸多方面尚无法与外国大公司抗衡，因此企业面临非常困难的局

面。如何走出困境，实现持续发展是我国低压电器行业大部分企业普遍面临的课题，也是我

们亨豪今后发展的关键！

2．市场竞争各方的实力比较以及所占市场份额的比例分配

国营企业：这些企业经过50来年的发展，设计和制造水平有了很大提高，自行设计和

制造的产品基本能满足国民经济的需求，但也应该看到，我国低压电器行业企业的制造工艺

落后，专用工艺设备少，产品生产重复性差，可靠性水平不高。企业负担重，再加上受拖欠

货款的影响，资金紧张是国企的通病，技术改造资金投入太少，产品水平不高，形不成规模

经济和经济批量。

合资企业：他们的进驻方式一般都是外资出技术及装备，中方出厂房及劳动力。产品的

起点高，系列化、工装模具好，管理、技术力量雄厚、新产品开发周期短，又没有国企那样

重的负担，可谓经济实力与技术实力比较强大。由于合资企业建立的时间尚短，规模也比较

小，合资企业的产品价格又高，在竞争中并不占上风。

民营企业：我国民营企业（私企）从1985年以来增速很快，现在已是增中趋缓，但增

加的速度仍快于其他所有制。起初从事低压电器的民营企业规模很小，产品品种规格不多，

近几年经济规模不断扩大，经济效益愈加明显。这类企业中有一些已达到国家大中型企业的

规模，他们的产品成本比国企的低，产品售价有优势，经营思路符合市场经济的规律，销售

系统强大、有效，因此他们的经济效益比国企高。这类企业的不足之处在于设计、制造工装

的能力不强，开发新产品的能力不强，技术力量相对较弱，但是这类企业与合资企业一样潜

力很大。

市场份额粗略分配：

项

百分目占全行业总产量占全行业高档产品

竞争比

各

方

国有企业25%